他们的决策权

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mdabuhasan
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他们的决策权

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确定目标受众时,另一个重要的考虑因素是他们的决策责任和能力。您不想把时间浪费在可能需要您的解决方案但没有决策责任或财务能力进行购买的客户身上。

您应该关注的目标受 RCS 数据阿联酋 众中的两方是决策者和影响者(不,我们说的不是社交媒体)。影响者将对公司购买(或不购买)什么有发言权。他们通常是中小企业,了解您能提供什么,并能向决策者介绍您的服务。这些人通常在组织内处于管理级别。

决策者是(希望)签署协议并做出最终购买决定的人。他们不一定是像影响者那样的专家,但他们对公司的需求了如指掌。

为了成功地向你的目标受众宣传和销售,你需要满足这两类人群。

3.他们的紧迫性
紧迫性是指您的目标受众需要多快解决他们的问题。如果他们的紧迫性不高,那么销售过程可能会变得漫长,您需要花费大量时间与客户反复沟通。

紧迫性较低的目标受众可能会让您损失金钱、资源,并可能失去其他机会。我们建议重点关注紧迫性最高的人群。

紧迫感强的人最有可能快速完成销售流程,快速购买,并避免不必要的延误。

紧急程度低的客户意味着销售流程缓慢且每次获取的成本较高。
中等紧急程度的客户意味着平均销售时间和平均每次获取成本。
高紧急度的客户意味着快速的销售流程和最低的每次获取成本——这就是我们想要的。
紧迫感对于您的营销团队来说同样重要,因为创建有效的内容和广告意味着满足这种高度的紧迫感。
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