1. 现场获取线索
最好在与潜在客户交谈后立即对其进行评分。活动结束后，您将确切了解潜在客户的立场。您可以创建一个更容易记住的系统。例如，您可以对每位潜在客户进行 10 分制评分，并据此确定后续行动的优先顺序。评分越高，潜在客户在活动中对您的产品的兴趣就越大。
2.做笔记
有时，潜在客户资格审查可能比潜在客户生成过程更艰难，尤其是当您的销售代表没有添加任何潜在客户背景信息时。很多时候，活动销售代表和活动结束后与潜在客户联系的客户主管是不同的人。因此，销售代表最好记录他们在活动中捕获的每个潜在客户。这可以帮助以后跟进潜在客户的其他人。
3. 使用销售支持工具
视频内容（例如产品演示或包含产品要点的宣传册）可以成为吸引活动潜在客户的绝佳工具。很多时候，无法通过简单对话演示的内容可以通过视频展示。销售代表应始终准备好营销和销售支持资源，以便在任何活动中使用。它们可以帮助潜在客户更好地了解服务，如果是实物，他们甚至可以随身携带以供日后参考。
4. 提供相关内容
参加您活动的大多数参与者并不是为了立即购买产品。他们更可能对小组讨论或现场演讲感兴趣，而正是这些吸引他们参加活动。因此，确保他们获得与他们的兴趣完全一致的相关内容非常重要。您需要做的就是首先为参与者提供价值，然后再从那里开始。
5.分析活动表现
事件报告
活动结束后，您应该花时间分析活 冰岛电话数据 动的效果，了解哪些措施有效，哪些措施无效。考虑您和您的销售代表在活动中经历和注意到的一切以及参与度统计数据。这是一种很好的活动后总结方法，可确保您的销售团队为即将到来的活动做好更充分的准备。
6. 跟进活动线索
这一点不言而喻，但在活动结束后跟进潜在客户至关重要，这样不会白费。另外，请记住，延迟跟进就是拒绝跟进！确保在活动结束后几天内与您的活动潜在客户重新取得联系，趁他们与您交谈的记忆仍然完整。
后续行动与活动本身同样重要，您应该为此制定明确的行动计划。向潜在客户发送其他资源、公司网站链接以及您能找到的任何更多相关信息。
7. 制定 B 计划
那么，您的潜在客户没有出席活动。现在该怎么办？
优秀的销售代表在潜在客户难以争取时总会有 B 计划。如果发生这种情况，您应该始终制定应急计划。尝试与他们通话，通过电子邮件告知他们我们错过了他们，并向他们发送他们在活动中错过的会议链接，这对他们有益。
活动有助于增加 B2B 潜在客户的 8 种方式
无论您是在线举办还是现场举办，举办贸易展会的目的始终不变：
营销你的企业及其产品
生成转化线索
举办活动是提高B2B 活动潜在客户生成率的最重要方法之一。它们可以将您的目标受众聚集在一起，并提供一种不仅可以吸引客户而且可以建立社区的方法。
通过虚拟活动和现场活动来获取潜在客户并不太难。但如果您仍然想知道如何有效地利用活动来获取 B2B 潜在客户，以下是概述。