为什么潜在客户生成渠道对营销人员和业务增长如此重要？

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如果您的业务依赖于产生潜在客户，那么您需要一个高转化渠道。如果没有足够的合格潜在客户进入您的销售渠道，那么达成交易和推动增长就会变得非常困难。然而，许多企业都在努力产生足够的高质量潜在客户来持续推动其增长。

那么，有效的潜在客户生成渠道究竟由哪些部分组成？如何从零开始构建一个这样的渠道？

许多企业主轻视“漏斗”的概念，认为它们过于推销，最好留给骗子网络营销人员。营销漏斗专家 Alisha Conlin-Hurd 认为，这种心态源于根本性的误解。

事实上，无论企业是否意识到，每个企业都有销售漏斗。您的漏斗涵盖潜在客户与您的品牌之间的每个接触点和微互动 - 从最初的广告曝光到预订电话和浏览您的网站。这是他们与您一起经历的旅程的总和。

这意味着漏斗本身就包含潜在收入流失的漏洞。例如，Alisha 的一位客户的选择加入率为 4.4%。通过将此指标优化为 10%，他们可以在流量水平相同的情况下每月额外获得 16 万美元。漏斗可让您最大限度地提高每位访客的价值。

此示例说明了为什么没有渠道优化就无法扩大盈利流量。“您无法扩大无法转化的流量。因此，渠道中的所有这些接触点都是潜在的收入漏洞……所有这些小漏洞加起来会击沉大船，”Alisha 说。

换句话说，Alisha 认为大多数企业都过分关注如何吸引 危地马拉 whatsapp 数据 更多流量，而未能优化转化过程。流量很容易获得；但搞清楚如何转化流量则更具挑战性。

此外，您的竞争对手无法夺走您的潜在客户生成渠道的力量。“这就是您如何在公司周围建立竞争力，”Alisha 说。

如何构建潜在客户生成渠道
Alisha 分享了她从头开始构建有效潜在客户生成策略的成熟框架。从了解目标客户的心理到制定不可抗拒的优惠，Alisha 逐步分解了帮助其客户创造数百万管道收入的流程。

有效的潜在客户生成渠道的三个阶段
为了理解潜在客户漏斗，Alisha 将其分为三个不同的阶段：

第一阶段：吸引流量并产生潜在客户
开始的“吸引”阶段专注于将冷淡的网站访问者转化为潜在客户。这是某人在成为潜在客户之前与您进行的所有互动。这涉及漏斗接触点，例如：

使用磁铁来捕获电子邮件
高转换率的着陆页
针对买家关键词的付费广告
这里的关键是说服冷流量选择加入。如果没有足够的潜在客户进入您的渠道，那么无论您的销售和营销团队多么熟练，都不可能实现收入目标。