首先建立目标帐户列表。如果您做得正确，那么产生需求应该是一个非常简单的过程。使用基于意图的数据来确保您的目标帐户适合您的业务。
然后，针对这些帐户投放 SEO 支持的内容、培训和其 美国手机号码 他有用的内容，以产生需求。通过解决他们特定的痛点来个性化您的推广。考虑使用动态内容来创造更个性化的体验。
我还建议使用 Leadfeeder 之类的工具来跟踪他们在您网站上的行为，这样您就可以了解哪些内容最有效。
一旦帐户与您的内容互动，请使用下一节中提到的策略来获取他们的联系信息。
B2B 需求捕获策略
使用上一节中的策略创造需求后，就该将需求转化为付费客户了。关键是要关注高意向信号和渠道，而不仅仅是收集尽可能多的潜在客户。
使用 Leadfeeder 等工具识别有强烈意向的客户
Leadfeeder 等网站跟踪工具使用 IP 和域信息来跟踪哪些公司访问了您的网站。例如，您可以看到来自 Microsoft 的某人访问了您的网站，包括他们查看了哪些页面、在每个页面上停留了多长时间以及他们退出的页面。
但我们不会直接交给您一份长长的清单，然后让您自己对数据进行分类。
Leadfeeder 的自定义提要和过滤器可帮助您锁定高意向潜在客户，例如那些访问过您的网站五六次、阅读过您的博客，然后访问过您的定价页面的潜在客户 - 或者任何您认为具有高意向的行为。
需求生成 Leadfeeder 过滤器
定义高意向对您的业务意味着什么，然后使用自定义 feed 将这些潜在客户直接发送到您的 Slack 频道，获取电子邮件通知，甚至在您的 CRM 中创建一个帐户并将其分配给合适的销售人员。
举办需要注册的深入网络研讨会或培训
我们知道我们在第一部分介绍了提供培训——这是产生需求的可靠策略。但是，它也可以帮助捕捉需求，具体取决于您涵盖的主题。
例如，您可以使用需求生成来分享获得更多客户的七种方法。这可以确立您的价值，并为您的产品创造需求。
在需求捕获阶段，您需要更加深入和以产品为中心。例如，您可以举办网络研讨会来培训用户了解新功能、提供深入的演示或指导他们完成复杂的流程。
要求用户注册或登记可以让你收集更多信息，以后你可以用这些信息来联系他们、重新定位广告或以其他方式培养他们。