现在，B2B 营销人员意识到他们不能再停留在慢车道上。随着 B2B 买家耳朵和眼睛的竞争日益激烈，利用潜在客户最容易接受的时刻变得前所未有的重要。
由于许多公司都背负着管理潜在客户数据的复杂且低效的系统，因此对速度的需求不断增加。我已经记不清有多少次组织仍然依靠电子表格等手动流程来管理其潜在客户数据，因此很难对潜 菲律宾 手机号 在潜在客户做出足够快的响应，有些需要数周甚至数月的时间。然而，通过自动化和简化流程以及实施互连系统，提高引导速度可以使公司走出“危险区域”——减少在参与潜力最高的时刻的跟进。企业只需要知道如何释放这种隐藏的营销优势。
为什么速度在今天尤为重要
国际货币基金组织总裁表示，未来12个月世界面临越来越大的经济衰退风险。除了个人遭受重创外，企业也遭受重创。此外，与 2021 年相比，一些国家今年宣布取消财政支持。
考虑到这一点，利用有效、高质量的潜在客户的能力对于营销人员来说比以往任何时候都更加重要。加倍努力减少跟踪线索所需时间的技术和流程对于实现业务目标并将看似不确定的未来转变为成功时期至关重要。
B2B 中的速度问题
目前营销运营的问题是许多公司仍然依赖手动流程进行数据管理。尽管使用电子表格的过程既耗时又低效，但许多营销人员仍然依赖这些过时的方法。据Salesmate称，通过采用营销自动化，80% 的营销人员发现销售线索有所增加，63% 的公司表现优于竞争对手。那么为什么手动流程仍然是常态呢？根据emailmonday 的终极营销自动化统计概览报告，只有 9% 的专业人士表示他们在营销技术项目的各个阶段投入了足够的时间，28% 的人表示他们不了解可用的技术。因此，资源被浪费在手动处理潜在客户上，并且随着趋势和行为的波动和不可预测，这可能不利于公司的成功。
如何让它变得更好
营销运营经理 (MOM) 需要开始投资 MarTech 堆栈，以在竞争中保持领先地位。根据 Visitor Queue 的数据，45% 的组织仍然没有明确定义的数字营销策略。此外，十分之四的公司表示，他们的主要营销目标是增加潜在客户的产生。营销人员现在可以选择使用专用平台来优化潜在客户、改善潜在客户流量并提高潜在客户质量，而不是自我破坏和使用 Excel 等工具来管理潜在客户数据，所有这些都有助于公司实现其营销目标。
像Ligou.me这样的平台可以自动过滤、增强、标准化和路由准确且可操作的潜在客户数据。不仅如此，像Ligou.me这样的解决方案意味着营销人员能够更好地扩展他们的需求计划。现在，潜在客户不再是每天手动处理一次，而是自动交付，这对卖家来说意味着更温暖的潜在客户。
安全也是一个关键因素。数据不是在电子表格中管理数据，而是通过导入进行安全处理和交付，从而最大限度地降低数据安全风险。因此，营销人员的时间可以从运营任务中解放出来，并可以重新分配以专注于更具战略性的工作，例如营销活动优化和客户服务。反过来，这有助于提高营销活动绩效并推动收入增长。
最终，无论是 B2B 还是 B2C 营销，成功的营销活动和潜在客户转化都归结为同一件事：速度。在当今的经济环境下，从产生潜在客户到看到结果所需的时间需要加快。通过部署确保快速、安全和自动化的销售线索处理和交付的平台，MOM 可以实现其战略目标、消除不良数据并将其工作转向增值任务。