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内容通常会通过电子邮件发送，但公司也会使用社交媒体、展示广告、直邮、语音邮件或其他渠道。也许最重要的是，内容应该是有用的，而不是促销性的；是教育性的，而不是推销性的。一种值得考虑的方法是 -- 方法：每六条消息中，四条应该 具有教育性和帮助性（或至少具有娱乐性），一条可以是关于您的业务的，但不要太推销（也许是客户评论），一条可以是硬性要求，例如演示优惠。 好的，现在来谈谈核心问题：潜在客户培育应该来自营销还是 SDR？ 历史视角：营销自动化的主导地位 营销自动化平台 (MAP) 首次使企业能够大规模实施潜在客户培育。


MAP 使团队能够开发灵活、自流，自动向各个买家群体 黎巴嫩电话数据 发送电子邮件和其他互动，根据潜在客户的行为在培育流之间转移潜在客户。 营销自动化的主要优势是： 无限规模：自动化可以同时处理大量线索，确保没有人被忽视。 中央控制：沟通中的信息和质量一致，确保品牌一致性。 增强分析：自动化系统提供有关电子邮件性能的详细指标，实现持续优化。 数量管理：自动化可以有效地管理营销电子邮件的总量，确保潜在客户不会不知所措。 SDR 在潜在客户培育中的崛起 SDR 对于高效生成销售线索至关重要。他们可以确保快速跟进潜在客户，并且比昂贵的客户经理更经济高效地承担潜在客户挖掘任务。


在传统模式中，营销和 SDR 以线性方式工作，就像接力赛一样：营销产生并培育潜在客户，直到他们做好销售准备，此时，潜在客户就像接力棒一样传递给 SDR。 但最近的趋势打破了这种线性模型。顶级销售代表一直明白，买家今天可能还没有准备好，但最终会进入市场。这些销售代表专注于创造积极的体验，而不是总是催促会面。基于账户的体验 (AB) 的兴起使得团队在购买过程的每个阶段都更加紧密地协调一致。而 Outreach、Salesloft 和 Groove 等销售互动解决方案的兴起使销售代表能够在培育方面发挥更积极的作用。