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如果你注意到特定受众或地区的参与度下降，那么营销团队就应该重新调整他们的方法。 旅程分析：指引收入路线图 旅程分析提供了一个富有洞察力的视角，可以衡量营销对收入的长期影响。它把机会前的迷宫分解成明确界定的阶段。 正如分阶段的销售方法使销售过程更加严谨一样，这些阶段不仅让我们了解与潜在客户产生共鸣的信息，还让我们了解我们在每个阶段是否拥有实现未来目标所需的数量。 多个渠道、多个角度 关键在于使用多个渠道。我们不仅关注营销合格线索 (MQL)，还关注营销合格账户 (MQA)。这种“双渠道”——基于账户和基于人员——提供了对线索和账户轨迹的全面洞察。


四个 V：旅程分析的基石 让我们深 马来西亚电话数据 入探讨 V 概念——价值、数量、转化和速度——它们是理解旅程阶段的指导灯。 价值：将其视为您的潜在客户或账户的银行账户余额。在任何特定阶段，您有多少个潜在客户或账户？这是您当前资产的快照。 数量：此指标与活动有关，就像您的现金流量表。它回答了诸如“本季度生成了多少个新 MQA？”之类的问题。数量让我正在创建足够的活动来实现我们的目标，使其成为评估效力的必看指标。 ConVersion ：在“V”上有点作弊，但这是关于转化率的，例如，您的 MQA 中有多少转化为销售机会？这些数据让我们了解销售团队如何与我们产生的潜在客户进行互动，帮助我们调整和微调我们的策略，以实现更好的协调和绩效。


速度：这个经常被忽视的 V 指标显示潜在客户或帐户从一个阶段进展到下一个阶段需要多长时间。这对于预测时间滞后和了解 MQL 何时可能转化为机会至关重要。 细分和群组分析 细分和群组分析为您的报告增添了另一层丰富性。通过检查指定时间段内的不同群组，您可以回答诸如“第二季度的 MQA 群组与第三季度的群组相比，转化率如何？”或“一级帐户在整个旅程中的进展速度是否比其他帐户更快？”等问题。 评估项目有效性 跟踪活动（即账户或潜在客户在旅程阶段的进展情况）是评估营销计划的绝佳标准。 例如，如果接触新营销活动的账户在漏斗阶段的进展速度比未接触新营销活动的账户更快，则有充分理由证明您的营销活动对旅程产生了积极影响。