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幸运的是，还有更好的方法，即由 BB 数据和账户智能提供支持的方法。 新的 BB 销售潜在客户开发模式 在传统的销售推广中，公司会购买潜在客户名单，然后根据名单逐一拨打电话（“拨打电话赚钱”）。增长源于雇佣更多销售人员，而秘密武器是高薪、人脉广泛的销售代表。 在新方法中，我们利用数据和人工智能来识别最符合条件的目标，了解哪些内容会引起这些受众的共鸣，然后以相关的多渠道方式进行互动。在这种方法中，秘密武器是更好的数据和更好的情报。 幸运的是，业界已经意识到了变革的必要性。随着电子邮件客户端越来越擅长过滤垃圾邮件，潜在客户开发工作的质量也越来越受到重视。


从 月 日开始，谷歌将实施严格的要求，在客 波斯尼亚和黑塞哥维那电话数据 户开发，尤其是那些使用销售互动平台每天发送超过 , 封电子邮件的卖家。具体来说，发件人需要将垃圾邮件产量保持在 . 以下，并遵守有关取消订阅和身份验证的其他规则。目标是让人们收到更少的潜在客户开发电子邮件，并且让每封电子邮件都更相关、更具吸引力，从而更有价值。 这种演变为 BB 销售潜在客户开发的新时代奠定了基础 — — 新时代强调质量重于数量，数据变得比以往任何时候都更加重要，它是更智能、更有效的潜在客户开发策略的基础。 当我们浏览此图景时，让我们探索一下数据如何帮助我们以相关性和准确性接触，以通过以下方式解锁更多 BB 销售渠道： 精准定位目标客户、购买群体和个人 制作更加个性化和更相关的信息 使用数据和预测分析来精准定位正确的账户、购买群体和人员 BB 潜在客户挖掘策略的精准性对于新方法至关重要，而精准性源自细致的数据，通过人工智能增强，使我们能够以无与伦比的准确性定位外展活动。


如果正确实施，这种方法可确保我们的信息不仅传达给正确的组织，还会引起有权做出决策的个人的共鸣。 关键是要认识到，根据 Ehrenberg-Bass Institute 的数据，在任何时候，只有 的 BB 买家有购买意向。这意味着 的您想要寻找的公司并不打算购买。旧模式会试图“挑战”他们，让他们进入购买周期，但如今的买家越来越希望利用自己的时间通过自助服务渠道进行研究——而不是与销售代表交谈。 因此，明智的策略是将销售工作重点放在最有可能转化为机会的高意向客户身上。这就是数据加人工智能的用武之地，它可以让您查看过去的机会和活动模式，并识别出表现出类似行为模式的客户。