Discuss Data

ICP（理想客户档案）是定义潜在客户评分和开展有效营销活动的基本工具。 ICP 是描述公司 理想客户档案的一组特征，包括人口统计、行为和心理信息。

通过 ICP，您可以识别最有可能成为忠诚且有利可图的客户的潜在客户，并更有效地针对他们开展营销活动。

潜在客户评分是根据潜在客户转化为客户的可能性，按优先级对潜在客户进行分类的过程。为了定义潜在客户评分，不仅需要考虑潜在客户的概况，还需要考虑他们与公司及其产品或服务相关的行为。

ICP 在此过程中至关重要，因为它定 俄罗斯号码列表 义了根据理想客户档案的特征对潜在客户进行分类的标准。

ICP 在营销活动构建中的影响是显而易见的，因为有关理想客户档案的信息使公司能够确定最有效的沟通渠道来接触目标受众、开发个性化消息并为潜在客户提供相关优惠。

根据ICP的特征，可以识别潜在客户对公司产品或服务的需求、愿望和期望，并制定有效满足这些需求的活动。因此，ICP 是定义潜在客户评分和开展有效营销活动的重要工具。

逐步定义潜在客户评分
首先，您需要选择要对哪些操作进行评分，例如：

转换；
页面访问量；
打开电子邮件。
然后，是时候定义在漏斗阶段之后每次交互将获得多少分。一个简单而正确的评分建议如下：

每个漏斗顶部互动 10 分；
漏斗中部行动 100 分；
漏斗底部互动 1000 分。
既然我们谈论的是渠道，那么了解如何以正确的方式构建销售渠道怎么样？