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您可以向曾经使用过该咨询公司服务的客户寻求建议和评论。 自己的数学计算。它们的计算公式为：公司商品销售收入/该行业商品总销售额* 100%。如果您所在地区莫斯科所有交易的总价值达到500亿卢布，而您的目标是占领20%的市场，那么公司需要实现100亿卢布的收入。 公司需要多少名销售专员？ 目标确定后，需要计算出需要销售多少产品和哪些产品才能实现计划收入，并概述与主要和次要客户的交易数量。

基于此，您可以计算出需要多少销售人员和销售部门主管 (ROD)。 ⁠ 根据“规则 7 ± 2”建立您的销售部门。当每个领导者有五到九名经理时，这种结构是最有效的。少数员工让管理者能够听取每个下属的电话，分析他们的 加拿大电话数据 成绩和不足，并梳理错误。 因此，每位经理都受到部门主管的密切关注。在实践中，这有助于卖家快速排除短板，更好地解决工作问题。 为您的企案提供商 - 单击此处 一家大公司的销售部门可能雇用几十名经理。

在这种情况下，卖家被分成 5-6 人的小组，每个小组都有自己的领导者 (ROP)。 ROP 由销售总监管理。如果根据初步估计，您的公司还需要多个销售部门（例如三个或四个），则您需要在人员配置表中包含销售总监的职位，该职位将接管 ROP 的管理。 销售部门如何选拔员工 招聘 ROP 时，请使用关注潜力 (PiF) 性格测试。预测试将减少面对面面试阶段的时间。

PiF 测试有助于了解申请人在新领域可以取得哪些成功。通过问卷和各种类型的任务，评估四个素质：分析能力、变革准备程度、沟通能力和个人精力水平。 ROP 职位的候选人必须在批判性思维、领导动机、毅力、雄心和社交智力等标准上得分超过 70 分。此外，潜在的销售主管必须认同公司的价值观并理解和接受其文化准则。 在聘用普通管理人员时，应注意他们的活力程度、社交能力、同理心倾向以及与陌生人交流时不尴尬的程度。