Discuss Data

好的，这篇文章是关于在网上找到的，但如果您的 B2B 公司取得了任何成功，那么您线下所做的事情就需要研究。

简单来说，如果你能在现实世界中销售你的产品或服务，那么你就了解一些购买周期的基本知识。至少，你知道谁从你的公司购买，他们常见问题是什么，以及他们在销售周期中提出了哪些异议。那么我们如何在网上利用这些知识呢？我们创建直接与买家对话的内容——就像你亲自做的那样。

我们将您的买家类型分为不同的角色，并创建教育内容，引导他们完成购买阶段。首先回答您可能对您的产品或服务了如指掌的常见问题。创建好这些内容后，请进行上面强调的 SEO 工作。

您需要着重于教育和提供价值。这可以通过您网站 新加坡 whatsapp 数据 上的特定解决方案/产品页面来实现，但最好通过博客（我的意思是，您现在正在阅读这篇文章，对吧？）来实现，该博客与特定买家讨论他们遇到的问题。请记住，首先不是关于您的解决方案，而是关于教育他们了解他们的问题。

最好的起点是创建买家角色，您可以使用它来提出内容创意。HubSpot角色模板是启动该过程的最简单方法。

通过战略社交路径在网上被发现
在您花费大量精力了解买家的旅程并整合与他们相关的关键字内容之后，您必须分享它！

令人惊讶的是，许多人没有在社交媒体上分享他们的教育内容，或者只分享一次。如果您创建了有趣的内容，请多次发布到世界各地，以帮助增加您网站的流量。

但不要浪费时间在所有社交媒体上发布相同的内容。确保您了解受众使用的媒体。如果他们使用 Twitter（您应该在买方角色研究中找出这一点），请确保您使用行业主题标签并回答问题或评论行业贸易展览、演示等。无论您分享什么，请确保定期将人们引导回您网站上的相关内容（而不仅仅是您的主页！）。创建具有教育意义和吸引力的社交帖子（请参阅上面关于了解买方流程的观点）并分享。

想要了解 B2B 组织应如何实现这一目标的详细计划吗？请查看此 Hootsuite 文章。

专注于获取线索
这有点超前，但既然您专注于在网上被发现，那么您还必须让访问者可以轻松地联系您或在购买周期中采取行动。

请记住，B2B 公司不需要 10,000 名访客就能拥有一个真正成功的入站网站。他们需要合适的访客，并且需要将这些访客转化为行动。因此，一旦您在网上被发现，就要制定一个如何吸引潜在客户的计划。

这项工作的两个主要关注点是您的联系表格（应该易于使用）和您的行动号召按钮 (CTA)。

对 CTA 进行一些简单的优化并更好地放置表单是一个很好的开始。有关实施这些措施的详细信息，请阅读我们关于转化潜在客户的帖子。

好的，这涵盖了如何在网上找到网站的基本知识。我知道这并不容易，但通过关注这些常见问题，您可以让网站在短时间内开始产生更多合适的流量。