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事实上，这些“时代”已经过去了一段时间……尽管我们每天打开电子邮件时都会多次看到这种营销策略。 当今的 BB 环境需要一种更为复杂的方法——基于账户的营销 (ABM) ——专注于与最高价值账户建立深厚、个性化的关系。 虽然这远非一份完整的清单，但以下列表包含了我们认为在构建 GTM 策略时最有价值的 种策略： . 使用多种风格构建你的 GTM 我们全心全意地相信基于账户的营销 (ABM) 方法——该方法已发展为更加注重个性化、更好的可扩展性、更强的数据驱动决策能力和更具协作性的思维方式。 ABM 也进一步拓展了其业务范围，目前拥有三种独特的风格： 一对一：这种方法通常由专门的高级营销人员领导，他们直接与销售领导层合作，为“单一市场”（最高价值的账户）创建高度定制的营销计划。


一对少数：这种方法通常包括一组具有类似业务问题的账户（- 个），通常属于同一行业。 一对多：这种方法是关于“大规模个性化”，通常针对数百个指定账户的战略性策划的目标账户列表。 每个层级的账户数量会根据资源 萨尔瓦多数据 而有所不同，但没有统一的方法。 今天行得通的方法将来不一定行得通。 最好的方法是什么？当然是三者兼而有之。 . 拥抱不确定性，并为之做好准备 我们在上面提到过这一点（“灵活且适应性强”），但值得扩展。 你可以做世界上所有的准备，但在某些时候，你的 GTM 策略还是有可能出现偏差，或者至少有点曲折。 做好准备。


做好准备。 利用各种预算方法，并持续监控绩效。 三角预算：从上到下（高层组织目标）和自下而上（“实地”团队的详细需求）解决 GTM 预算。 将这些数据与历史和行业基准相结合，以获得全面而灵活的预算。 数据是您的朋友：从历史销售成功与失败信息中提取数据，以最好地了解什么可以吸引客户并转化客户。进行市场分析以确定历史上表现优异的渠道和策略。 跟踪和监控：哪些策略效果最好？哪个渠道的投资回报率最高？彻底了解这些信息，但要做好随时采取行动的准备。 . 建造你的村庄。你会需要它的。 您不会也不应该独立构建 GTM 策略。