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此过程称为潜在客户评分，可帮助您确定销售和营销工作的优先顺序。分数越高，转化潜力越大。 有针对性的推广 个性化信息。精心设计信息，满足潜在客户的特定需求，并展示您的解决方案如何解决他们的痛点。 相关内容。提供符合他们兴趣的有价值的内容，例如案例研究或白皮书。 及时跟进。在潜在客户兴趣高涨时与他们互动。快速跟进可以大大有助于将潜在客户转化为客户。 示例 →假设有一位潜在客户经常阅读有关云安全挑战的文章，下载了有关网络安全解决方案的白皮书，并在网上搜索过“最佳网络安全工具”。这种行为表明该领域内有强烈的购买意向。 作为回应，您的销售团队可以通过个性化电子邮件或电话联系您，重点介绍您注意到他们所使用的资源，并提供可以帮助他们购买的其他材料。


. 提高潜在客户评分 提高潜在客户评分需要改进评估潜在客户准备程度和相关性的方法。您可以提高评估的准确性和预测能力。 这可确保您的销售和营销团队将精力集中在最有可能转化的潜在客户身上，从而优化资源配置并提 巴拿马 whatsapp 高投资回报率。 如何实现 定义意图信号 高意向信号。 例如白皮书下载、演示请求、定价页面浏览量以及与漏斗底部内容的互动。这些信号表明了对购买决策的深切兴趣和接近程度。 中等意向信号。包括特定页面访问（如产品页面）、重复网站访问或延长会话时长。这些表明兴趣日益浓厚，可能会发展为购买意向。


低意向信号。例如社交媒体点赞或漏斗顶部的内容互动。这些是初始参与点，可能会也可能不会发展成为认真的购买兴趣。 专业提示 → 通过Demandbase，您可以识别出一段时间内具有持续高意向的账户，表明他们对您的产品持续感兴趣。 分配点值 根据不同意图信号对您业务的重要性和相关性，为其分配分值。意图强的信号应获得较高的分值，意图弱的信号则获得较低的分值。 作业示例： 演示请求 = 分 定价页面浏览量 = 积分 下载白皮书 = 积分 博客订阅 = 积分 根据您特定的业务目标和历史数据调整分值。例如，如果定价页面浏览量与转化率的相关性比演示请求更高，则为其分配更高的分值。