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销售漏斗不仅仅是 营销创造的概念，而是自商业诞生以来就存在的东西。如果您经营一家企业，无论其行业和规模如何，“漏斗”都存在于您与潜在客户甚至现有客户的任何互动中。

无论您是否已经了解此实践的 克罗地亚电子邮件列表完整包 含义，本文都将帮助您了解有关此主题所需的所有信息。此外，使这些信息与您的 商业策略保持一致，以更快、更有效地实现您的目标。

内容

什么是销售漏斗？
销售漏斗有哪些阶段
什么是AIDA模型
如何制作销售漏斗
销售漏斗有什么好处？
最终建议
有关销售漏斗的常见问题
什么是销售漏斗？
销售漏斗，英文也称为销售漏斗，可以通过多种方式定义。例如，我们可以将其视为我们希望潜在客户经历的一系列步骤，直到他们成为有效的客户，甚至成为我们品牌的大使。




选择用图形表示这个概念的漏斗符号比字面意思更具隐喻性，因为在真正的漏斗中，进入的所有东西都会在某个时刻到达旅程的终点​​。然而，从营销的角度来看，渠道的逐步缩小代表着整个过程中潜在客户的流失，我们将在稍后详细介绍。

换句话说，销售漏斗是公司用来 定义潜在 客户成为客户的过程所涵盖的阶段的工具。并且--还要-- 规划 每个阶段对应的行动，力图最大程度地减少客户的“损失”。

销售漏斗基于采购周期所涵盖的不同时期之间的定义分离。要设计在每个阶段必须执行的操作，您必须详细了解买家角色的特征，这些特征将决定他们的购买决策。



有时， 转化漏斗与销售漏斗同义。但是，从技术上讲，转化漏斗（有时也称为营销漏斗）的概念比销售漏斗的概念更广泛，因为它可以包含销售之前或之后（或补充）的不同目标。这就是为什么我们可以说，在数字营销中，每项行动都可以包含越来越复杂的特殊性，尽管它们都旨在使企业越来越有利可图的共同目标。