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我们与数十位创业者合作，很早就注意到一个有趣的细节。企业家是积极主动、充满活力的人；他们常常迫不及待地想要开始做生意并启动业务流程。正因为如此，经常会犯致命的错误，使广告活动变成一场毁灭性的实验。我们正在谈论对目标受众的研究不足。

毕竟，无论您销售什么产品或服务，他们的任务都是解决问题或实 南非WhatsApp号码列表500万套餐 现通过许多标准将人们团结为一个目标受众的愿望。本文是关于确定目标受众并根据目标受众的价值观和需求调整广告。



确定目标受众

每次新客户联系我们时，我们都会通过讨论产品或服务的目标人群来开始对话。同时，我们也从不停留在“25-40岁男性”或“追随时尚的女性”等模糊表述上。

因此，当我们确定客户的目标受众时，我们会系统、彻底地处理这个问题。我们向客户提出一些引导性问题，并通过研究开源来独立地沉浸在商业主题中。

是的，当然，我们对目标受众的社会人口特征感兴趣，例如：

• 年龄;
• 地面;
• 居住城市；
• 教育;
• 职业;
• 婚姻状况。

然而，目标受众的心理特征对我们也很重要，例如：

• 创新/保守倾向；
• 爱好、兴趣；
• 世界观的特点。


和行为特征，特别是：

• 倾向于冲动或深思熟虑地购买；
• 偏好从某种类型的内容（文章、视频、评论）中阅读信息；
• 访问网络资源时感兴趣的人类型的行为特征。

请注意，目标受众的许多行为特征已经在工作过程中确定。例如，当我们通过网页查看器或点击地图注意到网站上用户行为的特殊性时，等等。最主要的是，这样的分析本质上是系统性的——这就是典型用户的画像。更清晰、更“生动”。

在确定目标受众时，有时还需要将其分为直接受众和间接受众。一个突出的例子是玩具的销售。购买是大人做的，孩子自己选择！