Discuss Data

价值：在任何特定阶段，您有多少个潜在客户或账户？这是您当前资产的快照。 数量：此指标与活动有关，就像您的现金流量表。它回答了诸如“本季度生成了多少个新 MQA？”之类的问题。数量让我们知道我们是否正在创建足够的活动来实现我们的目标，使其成为评估效力的必看指标。 ConVersion ：在“V”上有点作弊，但这是关于转化率的，例如，您的 MQA 中有多少转化为销售机会？这些数据让我们了解销售团队如何与我们产生的潜在客户进行互动，帮助我们调整和微调我们的策略，以实现更好的协调和绩效。


速度：这个经常被忽视的 V 指标显示潜在客户或帐户从一个阶段进展到下一个阶段需要多长时间。这对于预测时间滞后和了解 MQL 何时可能转化为机会至关重要。 细分和群组分析 细分和群组分析为您的报告增添了另一 厄瓜多尔电话号码数据 层丰富性。通过检查指定时间段内的不同群组，您可以回答诸如“第二季度的 MQA 群组与第三季度的群组相比，转化率如何？”或“一级帐户在整个旅程中的进展速度是否比其他帐户更快？”等问题。 评估项目有效性 跟踪活动（即账户或潜在客户在旅程阶段的进展情况）是评估营销计划的绝佳标准。


例如，如果接触新营销活动的账户在漏斗阶段的进展速度比未接触新营销活动的账户更快，则有充分理由证明您的营销活动对旅程产生了积极影响。 预测的力量 有了这 4V 数据，营销团队就可以做一件非常有价值的事情——预测。就像销售团队预测未来收入一样，营销团队可以预测未来的渠道。这种前瞻性的能力不仅仅是一种可有可无的能力；它是一种可信度倍增器，可以让任何 CMO 处于相当有影响力的地位。 打破孤岛：统一管道 必须澄清的是，在管道指标方面，所有这些都不是让营销与销售对立。