1. 价格与价值主张相结合。
Posted: Sun Jan 05, 2025 9:51 am
有些东西每月可能要花 29 欧元，但如果上面有一句话说：年度账单节省 50%……它会产生更大的影响。但如果这句话是：这个产品为您节省了 X 时间，那么价值主张就更大了。 一些研究 表明，消费者更看重我们与时间的关系，而不是我们与金钱的关系。当谈到显示价格时，除了向客户解释他们要花多少钱外，你还必须问他们你要在时间上解决什么问题：他们会享受更多的时间，他们会享受美好时光，他们将有更多时间做其他事情......
2. 谨慎进行价格比较（与竞争对手的价格比较）。
斯坦福大学的一项研究 指出，采用这种策略，您可能会面临购买竞争对手产品的风险，或者不知道如何在更便宜的报价和更知名品牌的报价之间做出决定。根据这项研究，如果消费者必须进行比较，他们往往只会看到选项的缺点而不是优点，从而失去你的价值主张。
3. 不要提供太多的定价选项。
使用价格和产品的范围来引导消费者购买特定的产品，而不是让他们必须在几种好的产品之间进行选择。客户对您的看法比价格更重要。您无法在所有范围内进行比较，因此在您最感兴趣的地方 批量短信荷兰 更便宜或更贵。可能会发生这样的情况：如果你在某些细分市场不这样做，你就会变得非常便宜，而且你的工作没有利润，而事实证明，最有价值的产品就是你的，因为它具有客户正在寻找的属性。 《经济学人》杂志及其订阅价格的经典示例适用于此：网络订阅 59 美元，纸质订阅 125 美元，纸质和网络订阅均为 125 美元。中间的选项用于取代经济建议：59 与 125（其中 59 显然要少）为价值建议：总和，提供更多产品，相对更具竞争力。
4.数字9的魔力并未失去其魅力。
麻省理工学院和芝加哥大学的一项 研究 强化了数字“9”对价格的影响力。在 34 欧元到 39 欧元之间，客户不会低估这 5 欧元...将价格提高到 39。
2. 谨慎进行价格比较（与竞争对手的价格比较）。
斯坦福大学的一项研究 指出，采用这种策略，您可能会面临购买竞争对手产品的风险，或者不知道如何在更便宜的报价和更知名品牌的报价之间做出决定。根据这项研究，如果消费者必须进行比较，他们往往只会看到选项的缺点而不是优点，从而失去你的价值主张。
3. 不要提供太多的定价选项。
使用价格和产品的范围来引导消费者购买特定的产品，而不是让他们必须在几种好的产品之间进行选择。客户对您的看法比价格更重要。您无法在所有范围内进行比较，因此在您最感兴趣的地方 批量短信荷兰 更便宜或更贵。可能会发生这样的情况：如果你在某些细分市场不这样做，你就会变得非常便宜，而且你的工作没有利润，而事实证明，最有价值的产品就是你的，因为它具有客户正在寻找的属性。 《经济学人》杂志及其订阅价格的经典示例适用于此：网络订阅 59 美元，纸质订阅 125 美元，纸质和网络订阅均为 125 美元。中间的选项用于取代经济建议：59 与 125（其中 59 显然要少）为价值建议：总和，提供更多产品，相对更具竞争力。
4.数字9的魔力并未失去其魅力。
麻省理工学院和芝加哥大学的一项 研究 强化了数字“9”对价格的影响力。在 34 欧元到 39 欧元之间，客户不会低估这 5 欧元...将价格提高到 39。