，从长远来看，您预 埃及电话号码 期获得的毛利就越少，因为潜在客户获取成本会蚕食您的收入。营销人员和广告商希望在投资宣传公司和确保这些努力尽可能高效地将新潜在客户转化为潜在客户之间找到最佳平衡点。因此，我们整理了这份完整的每条潜在客户成本指南来帮助您实现这一目标。今天，我们将快速介绍如何计算和降低每条潜在客户成本。
内容
如何计算每条线索的成本
如何降低单条线索成本
下一步：针对这些按线索付费策略采取行动
如何计算每个潜在客户的成本？
要找到降低 CPL 的最佳方法，首先要了解它的计算方法。每条线索成本公式非常简单。
总费用/总转化次数=CPL
如何计算每条线索的成本 - 公式图
因此，如果您想降低 CPL，则有两种选择：在保持支出稳定的同时努力产生更多转化，或者在保持转化次数不变的同时减少支出。
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以下是七种可以逐渐降低每个销售线索成本的方法。
1. 评估当前的绩效指标
寻找降低 CPL 的方法的第一步是了解您目前的状况。计算您正在进行的每个营销或广告活动的数字。这将使您能够快速识别任何弱点。是否有某个特定的活动成本很高，但并没有产生很多潜在客户？也许是时候放弃这种追求了。
另一方面，你可以发现改进的机会。如果你有一个低成本的营销策略，已经产生了相当多的潜在客户，你能否进一步优化它以吸引更多的潜在客户？
在此过程中，您可能会想知道您的 CPL 是否良好。这是一个合理的问题！任何高于您的产品或服务成本的 CPL 都太高了。通过查看行业CPL 基准来衡量自己与竞争对手的水平也很有用。
23 个行业搜索广告平均每次点击费用
分析完您的广告活动并确定了值得注意的 CPL（好或坏）的广告活动后，您可能希望进一步深入研究该特定的营销渠道。
您可以查看跨设备（桌面与移动设备）的 CPL 等信息，或考虑构成特定广告系列的各个部分。例如，如果 PPC 广告的 CPL 很差但点击率很高，这通常表明着陆页的转化率很低。值得深入研究是什么原因导致您的潜在客户离开该页面而不进行转化。
2. 重新考虑你的定位策略
当您投放数字广告时，幕后相当一部分工作是制定您的定位策略。对于搜索引擎营销，您可以定位某些关键字，而社交媒体平台则允许您根据用户的人口统计信息进行定位。
无论如何，您的定位策略都会决定您的成败。定位太窄或太具体，会严重限制能看到您广告的人数。此外，它还会抬高您的广告成本。定位太宽泛，您的广告就会投放给许多认为您的信息不相关的人。
来自 Google 广告的否定关键字示例
Google 提供了否定关键词的示例。
您希望找到一个恰到好处的中间点。对于 PPC 广告，这可能意味着添加否定关键字，这会从您的广告系列中排除特定搜索字词，并帮助您仅定位最相关的受众。
对于社交媒体广告（例如Meta 上的广告），您需要从广泛入手，随着您对有效方法的了解不断完善。您甚至可以考虑创建类似受众，以与您当前客户具有共同属性的 Meta 用户为目标。