何时改变您的业务模式以实现增长
Posted: Sun Jan 05, 2025 5:57 am
进化是商业世界的常态。环境在变化，客户的需求也在变化。是时候押注于您公司的另一种商业模式了吗？
如果您回顾过去，也许您选择了正确的选择，但如果您渴望继续增长，本文的目的是帮助您发现何时修改您的业务模式，因为它已经过时了。
适应变化、快速应对趋势、敏捷应对，是初创企业要想在市场上取得进步必须具备的三个基本要素。
枢轴一词源自英文单词“pivot”，意思是转动，也是篮球中的一个位置。在商业模式中，它与新兴公司联系在一起。据认为，他们在押注新的替代方案时具有更大的灵活性。这类公司由不惧怕变化的人组成，事实上他们已经做好了准备。
这些变化对于提高盈利能力不仅是必要的，而且是积极的。
如果一段时间后您无法与客户建立联系并且收益也看不见，那么是时候：
改变你的价值主张。
修改和优化您业务的关键活动。
埃里克·里斯 (Eric Ries)是一位企业家，也是畅销书《精益创业方法》(The Lean Startup Method) 的作者，他将枢轴一词描述为：
“消除低效的做法，并在开发阶段增加生产价值。这些最低可行产品将根据需求逐步调整。 “简而言之，转向无非是押注于第一个想法的替代想法。如果我们将在下面看到的这三点得到满足，也许是时候采取这一步骤了：
客户已经模糊了。在研究和调 总经理电子邮件列表 查潜在客户后，我们发现我们不知道如何联系他们。我们的消息一路丢失，没有反馈。还有什么比不满意的顾客更糟糕的吗？是的，一个看不见的客户。
价值主张变得模糊。如果我们不能在竞争中脱颖而出，就不可能成长。当我们无法让我们的独特之处大放异彩并被公众看到时，就到了转变的时候了。
市场不存在。要么规模很小，要么是一片红海，想法重复，我们的想法在竞争中并不突出。我们必须通过创新消除噪音。
选择这种策略的目的是减少开支，尝试我们的产品或服务，使其适应新的需求。首先，强调能够为生产增加真正价值的活动。我们的目标是承担风险，但始终有清晰的想法，并且成本最低。
如何知道是否是时候改变商业模式
这不仅仅是一个具体的信号，而是不断审查我们公司的过程。考虑内部结果，不要忽视外部因素。
我们准备好对我们的组织进行一些改变了吗？也许我们已经通过验证收入保持稳定来安定下来，即商业模式有效。但我们是否意识到口味以光速变化？
能够预见，不让外部环境阻碍我们成长，应该成为新兴公司应遵循的座右铭。企业家的挑战在于拥有短视和不墨守成规的心态。
为任何可能的情况做好准备不仅会带来内心的平静，还会带来好的结果。全球化迫使合并后的公司必须关注任何趋势。
提高您的生产力并提高您的成果！
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改变商业模式时必须考虑哪些要素
商业模式有多种类型，我们在决定创建公司时选择了其中一种。但既然我们谈论的是转向并更进一步，那么在切换到另一个模型之前我们必须考虑一系列因素。
我们所处的新环境迫使我们重新思考可能影响我们商业模式的因素。从灵活且易于适应的方案开始是理想的方案。
如果我们能够在市场发生任何变化之前就修改我们的策略，那就完美了。
您会熟悉的画布业务模型很容易被公司中的每个人理解，因为所有信息都在一张纸上。该方法由亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder) 开发。
这个战略工具的积极之处在于它可以轻松地进行更改。
画布模型被集成到精益创业方法中，该方法基于通过公司学习寻找和推广为客户创造、交付和获取价值的新方法。
我们将强调它如此有吸引力的三个原因：
图形可视化：能够在画布上捕捉想法并使其一目了然地可视化是很实用的。
关注模型的要点：活动和资源或合作伙伴都必须出现。通过画布模型，我们可以计划与每个人保持哪种类型的关系。
对于整个团队来说易于理解：只有当信息平等地传达给项目中的所有人员时，才能让他们感到参与其中。有了这个工具就很简单了。无论是表单还是信息所在的背景。
开发新业务模式时需要考虑的 9 个要素
价值主张。因为它试图通过有吸引力且有效的价值主张来满足和解决客户问题。与竞争对手相比，这个元素包含了我们的与众不同和创新之处。
客户细分。定义我们打算瞄准的一个或多个客户群。我们必须发现客户的需求和愿望。
分销和沟通渠道。在向客户传达我们的价值主张时，沟通、分销和销售渠道都至关重要。哪些渠道最有利可图，最重要的是，哪些渠道最适合我们客户的口味。
与客户的关系。必须在每个客户群内建立并维持正确且流畅的沟通。
收入流。收入只不过是向客户提供成功价值主张的结果。我们将如何通过我们的业务获利？
关键资源。它们是提供和交付上述要素的必要手段。深入了解我们拥有和将需要的资源来实施我们的新业务模式至关重要。我们将努力以最低的成本实现最大的生产力。
重点活动。通过开展一系列基本活动，例如了解我们的价值主张需要哪些基本活动。或者我们的收入来源是什么。
合作伙伴或战略合作伙伴网络。必须考虑到一些活动可以外包，一些资源可以从公司外部获取。
成本结构。我们必须明确我们的优先事项以及必要的费用和非必要的费用。这将帮助我们不偏离预算并超出计划支出。
商业模式的这九个要素是相互关联的。修改其中一点就需要改变其余点。
启动还是规模化？如果您打算作为一家公司发展壮大，则有效的选择
如果我们谈论改变公司的商业模式，自然会想到所谓的扩大规模。这些组织的背后是拥有成熟业务的企业家，他们现在正在寻求帮助来调整他们的模式。
这些公司的概况各不相同，但如果有一个共同特征，那就是他们都是已经作为员工工作过的人。他们都曾在国外生活或工作过，年龄都接近四十岁。
作为西班牙的规模扩张，我们可以找到这样的名字：Cabify、Goiko Grill、Ticketea 等。
根据英国Scale-Up研究所和经济合作与发展组织（OECD）的定义，一家公司要被视为Scaleup，其在过去三年内的年增长率必须超过员工数量或账单的 20%。
简而言之，如果一家初创公司想要扩大规模，就需要证明其业务不仅能够盈利，而且能够而且应该实现扩张，以及其他目标。
改变商业模式的公司示例
商业战略的改变表明生存与适应有关。是时候看看那些决定转型的公司了，这是他们做出的最佳决定。
Instagram
该应用程序于 2010 年由 Kevin Systrom 和 Mike Krieger 在旧金山开发。他们俩除了都是计算机科学家之外，还是摄影爱好者。 Burbn（Instagram 的第一个名字）专注于专业摄影师。
随着智能手机的到来，他们看到了用户分享照片的机会。他们留下了一个类似于 FourSquare 的有点复杂的应用程序，并决定致力于发布和修饰图像。
如果您回顾过去，也许您选择了正确的选择，但如果您渴望继续增长，本文的目的是帮助您发现何时修改您的业务模式，因为它已经过时了。
适应变化、快速应对趋势、敏捷应对，是初创企业要想在市场上取得进步必须具备的三个基本要素。
枢轴一词源自英文单词“pivot”，意思是转动，也是篮球中的一个位置。在商业模式中，它与新兴公司联系在一起。据认为，他们在押注新的替代方案时具有更大的灵活性。这类公司由不惧怕变化的人组成，事实上他们已经做好了准备。
这些变化对于提高盈利能力不仅是必要的，而且是积极的。
如果一段时间后您无法与客户建立联系并且收益也看不见，那么是时候：
改变你的价值主张。
修改和优化您业务的关键活动。
埃里克·里斯 (Eric Ries)是一位企业家，也是畅销书《精益创业方法》(The Lean Startup Method) 的作者，他将枢轴一词描述为：
“消除低效的做法，并在开发阶段增加生产价值。这些最低可行产品将根据需求逐步调整。 “简而言之，转向无非是押注于第一个想法的替代想法。如果我们将在下面看到的这三点得到满足，也许是时候采取这一步骤了：
客户已经模糊了。在研究和调 总经理电子邮件列表 查潜在客户后，我们发现我们不知道如何联系他们。我们的消息一路丢失，没有反馈。还有什么比不满意的顾客更糟糕的吗？是的，一个看不见的客户。
价值主张变得模糊。如果我们不能在竞争中脱颖而出，就不可能成长。当我们无法让我们的独特之处大放异彩并被公众看到时，就到了转变的时候了。
市场不存在。要么规模很小，要么是一片红海，想法重复，我们的想法在竞争中并不突出。我们必须通过创新消除噪音。
选择这种策略的目的是减少开支，尝试我们的产品或服务，使其适应新的需求。首先，强调能够为生产增加真正价值的活动。我们的目标是承担风险，但始终有清晰的想法，并且成本最低。
如何知道是否是时候改变商业模式
这不仅仅是一个具体的信号，而是不断审查我们公司的过程。考虑内部结果，不要忽视外部因素。
我们准备好对我们的组织进行一些改变了吗？也许我们已经通过验证收入保持稳定来安定下来，即商业模式有效。但我们是否意识到口味以光速变化？
能够预见，不让外部环境阻碍我们成长，应该成为新兴公司应遵循的座右铭。企业家的挑战在于拥有短视和不墨守成规的心态。
为任何可能的情况做好准备不仅会带来内心的平静，还会带来好的结果。全球化迫使合并后的公司必须关注任何趋势。
提高您的生产力并提高您的成果！
完全免费且无限制地尝试持有 14 天。
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改变商业模式时必须考虑哪些要素
商业模式有多种类型，我们在决定创建公司时选择了其中一种。但既然我们谈论的是转向并更进一步，那么在切换到另一个模型之前我们必须考虑一系列因素。
我们所处的新环境迫使我们重新思考可能影响我们商业模式的因素。从灵活且易于适应的方案开始是理想的方案。
如果我们能够在市场发生任何变化之前就修改我们的策略，那就完美了。
您会熟悉的画布业务模型很容易被公司中的每个人理解，因为所有信息都在一张纸上。该方法由亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder) 开发。
这个战略工具的积极之处在于它可以轻松地进行更改。
画布模型被集成到精益创业方法中，该方法基于通过公司学习寻找和推广为客户创造、交付和获取价值的新方法。
我们将强调它如此有吸引力的三个原因：
图形可视化：能够在画布上捕捉想法并使其一目了然地可视化是很实用的。
关注模型的要点：活动和资源或合作伙伴都必须出现。通过画布模型，我们可以计划与每个人保持哪种类型的关系。
对于整个团队来说易于理解：只有当信息平等地传达给项目中的所有人员时，才能让他们感到参与其中。有了这个工具就很简单了。无论是表单还是信息所在的背景。
开发新业务模式时需要考虑的 9 个要素
价值主张。因为它试图通过有吸引力且有效的价值主张来满足和解决客户问题。与竞争对手相比，这个元素包含了我们的与众不同和创新之处。
客户细分。定义我们打算瞄准的一个或多个客户群。我们必须发现客户的需求和愿望。
分销和沟通渠道。在向客户传达我们的价值主张时，沟通、分销和销售渠道都至关重要。哪些渠道最有利可图，最重要的是，哪些渠道最适合我们客户的口味。
与客户的关系。必须在每个客户群内建立并维持正确且流畅的沟通。
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重点活动。通过开展一系列基本活动，例如了解我们的价值主张需要哪些基本活动。或者我们的收入来源是什么。
合作伙伴或战略合作伙伴网络。必须考虑到一些活动可以外包，一些资源可以从公司外部获取。
成本结构。我们必须明确我们的优先事项以及必要的费用和非必要的费用。这将帮助我们不偏离预算并超出计划支出。
商业模式的这九个要素是相互关联的。修改其中一点就需要改变其余点。
启动还是规模化？如果您打算作为一家公司发展壮大，则有效的选择
如果我们谈论改变公司的商业模式，自然会想到所谓的扩大规模。这些组织的背后是拥有成熟业务的企业家，他们现在正在寻求帮助来调整他们的模式。
这些公司的概况各不相同，但如果有一个共同特征，那就是他们都是已经作为员工工作过的人。他们都曾在国外生活或工作过，年龄都接近四十岁。
作为西班牙的规模扩张，我们可以找到这样的名字：Cabify、Goiko Grill、Ticketea 等。
根据英国Scale-Up研究所和经济合作与发展组织（OECD）的定义，一家公司要被视为Scaleup，其在过去三年内的年增长率必须超过员工数量或账单的 20%。
简而言之，如果一家初创公司想要扩大规模，就需要证明其业务不仅能够盈利，而且能够而且应该实现扩张，以及其他目标。
改变商业模式的公司示例
商业战略的改变表明生存与适应有关。是时候看看那些决定转型的公司了，这是他们做出的最佳决定。
该应用程序于 2010 年由 Kevin Systrom 和 Mike Krieger 在旧金山开发。他们俩除了都是计算机科学家之外，还是摄影爱好者。 Burbn（Instagram 的第一个名字）专注于专业摄影师。
随着智能手机的到来，他们看到了用户分享照片的机会。他们留下了一个类似于 FourSquare 的有点复杂的应用程序，并决定致力于发布和修饰图像。