在每个网站上，都会有一段时间要求访问者以某种方式采取行动。因此，根据号召性用语，一些人成为潜在客户、订阅者、注册用户或客户。
但他们中的大多数人根本什么也不做。转化率是指响应号召性用语的访问者的百分比。
问题是，访客为何会转化？有哪些因素？如何提高网站的转化率？
让我们尝试回答这个问题。
转化=动机-努力
一般来说，每个访问网页的访问者都会出于某种原因这样做。弄清楚这一点是关键。因为无论潜意识还是无意识，每个访问者都在进行成本效益分析，并试图回答与其访问动机相关的两个问题：他们为我提供了什么？回报是否超过付出的努力？
如果感知到的价值（即动机）大于获得该价值所需的努力，那么他们就会转换。
因此，提高转化率有两种方法：增 学院和大学电子邮件列表 加动力和让访问者更容易采取行动（减少努力）。
如何提高转化率：增加动力。
1. 创建清晰且令人信服的价值主张
转化潜力由价值主张决定，使其成为最重要的转化因素。
价值主张是潜在客户应向我们购买产品的主要原因。
一个好的价值主张：
它必须与竞争对手的产品区分开来。
除了一个价值维度外，你可以在所有价值维度上与竞争对手匹敌。它必须至少在一项价值要素（对买方而言重要的关键因素）方面表现出色。
优化价值主张是一个持续的过程，涉及识别、表达和测试/衡量。使用 A/B 测试是一个很好的工具。
2.建立销售漏斗
有时，影响转化的因素是您过早请求销售（注册等）。访问者可能只是“浏览”，没有做好心理准备，或者当时并不急于购买。
产品越昂贵和/或越复杂，潜在买家在准备购买之前需要的时间就越多。
因此，您必须根据产品类型调整速度，并创建销售漏斗以产生信任、发展关系并展示经验。这就是营销术语中所说的“潜在客户培育”。