为什么 KPI 不起作用：当前的 6 个原因
Posted: Sat Jan 04, 2025 8:30 am
以下是无法实现所需 KPI 的最常见情况：
没有策略。
如果您与客户的沟通不恰当且没有系统的方法，那么您将面临负面销售动态的风险。即使有好的、受欢迎的产品。
解决方案：在 90% 的情况下，如果您选择一个目标并将其划分为两个变量（起点和成功点） ，那么该策略将会发挥巨大作用。
那么，战略规划的出发点就是你最初的目标——业务处于什么阶段，有多少个部门，存在什么问题，公司帮助客户和自己解决哪些问题？
在企业主看来，一切都导致公司取得了现在的成果。
成功的关键是以现有/新创建的业务的形式设定新目标。
例如，如果一家公司的目标是“两年内成为 马耳他电话号码数据 市场领导者，收入达到8.5亿”，那么你就必须改变部门结构和内部组织结构。
要清楚地制定策略，请回答自己四个问题：
公司现在处于什么阶段？ （初始/成功点）
是什么帮助您在 N 周期内达到了预期的目标？ （往年营业额）
为什么客户继续选择我们而不是一家拥有先进成功点的公司？
哪些行动会改变/加强/产生结果？
您可以在此处 阅读有关如何制定策略的更多信息。
承包商质量差。
承包商的一次重大失误就足以动摇年度KPI的稳定性。
解决方案：为了防止这种情况发生，请仔细检查独立网站上与您合作的所有承包商的评级和评论。
要选择理想的承包商，请将任务分为三个子任务：
数字细分市场（代理、顾问、服务、生产，您所在的领域属于什么）
作品清单和初次相识（搜索、选择、第一次技术规范、第一次集体征集、清晰的分步简述，方便双方工作）
工作计划（需要承包商的目的是什么，他提出哪些改进建议，最终结果是什么）
没有策略。
如果您与客户的沟通不恰当且没有系统的方法，那么您将面临负面销售动态的风险。即使有好的、受欢迎的产品。
解决方案：在 90% 的情况下，如果您选择一个目标并将其划分为两个变量（起点和成功点） ，那么该策略将会发挥巨大作用。
那么，战略规划的出发点就是你最初的目标——业务处于什么阶段，有多少个部门，存在什么问题，公司帮助客户和自己解决哪些问题？
在企业主看来，一切都导致公司取得了现在的成果。
成功的关键是以现有/新创建的业务的形式设定新目标。
例如，如果一家公司的目标是“两年内成为 马耳他电话号码数据 市场领导者，收入达到8.5亿”，那么你就必须改变部门结构和内部组织结构。
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公司现在处于什么阶段？ （初始/成功点）
是什么帮助您在 N 周期内达到了预期的目标？ （往年营业额）
为什么客户继续选择我们而不是一家拥有先进成功点的公司？
哪些行动会改变/加强/产生结果？
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承包商的一次重大失误就足以动摇年度KPI的稳定性。
解决方案：为了防止这种情况发生，请仔细检查独立网站上与您合作的所有承包商的评级和评论。
要选择理想的承包商，请将任务分为三个子任务：
数字细分市场（代理、顾问、服务、生产，您所在的领域属于什么）
作品清单和初次相识（搜索、选择、第一次技术规范、第一次集体征集、清晰的分步简述，方便双方工作）
工作计划（需要承包商的目的是什么，他提出哪些改进建议，最终结果是什么）