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你听过演讲吗？商业提案就像一场演讲。如果商业提案的开头很有趣，那么其余部分也会看起来很有趣，反之亦然。因此，您的目标是为您的商业提案准备最佳起点。

在一间拥有大窗户的现代办公室里，两个男人坐在沙发上，微笑着看着一台笔记本电脑。

如果提案的第一部分有趣且完美，您就可以赢得所有提案。开始商业提案的最佳方式是写下客户的问题。人类都是以自我为中心的，对于每个人来说，他们的问题是最大的。如果你首先写下他们向你提出的问题，他们肯定会喜欢这个提案。

正如您所陈述的问题/问题，现在解决同样的问题。他们来找您寻求解决方案，因此您需要向他们提供解决方案。请记住，您不应该谈论自己，而应该谈论客户及其问题。


明确你提供什么：
只接受明确的建议，不明确的建议并非对所有客户都有用。如果你的业务在提案阶段就不清楚，那么它也不会被认为是有用的。

商业提案的三个P（问题陈述、建议的解决方案和价格）必须 企业主数据50万套餐 清晰简洁。不清楚的事情你会接受吗？

如果项目规模较大，这些部分会出现在称为工作说明书的不同文档中。最佳实践是尽可能详细。

这将避免范围发生变化，并且您和客户之间不会产生误解。这更有利于维持健康的关系。而且具体的建议也很明确。



包括社会证明：
你会犹豫是否从新的地方购买，并且会不假思索地从知名的地方购买。同样的场景也适用于您的情况。如果客户认识你，他们会很容易信任你并与你合作，但如果他们不认识你，他们就会犹豫是否接受你的商业提案。

一面铺着白色瓷砖的墙壁上刻着“我们也喜欢你。太:)”的木框文字，周围环绕着绿色植物。

对于新客户，这会导致向客户展示社交证明。这意味着您必须列出您已完成的所有工作。您必须展示您的工作，向客户展示您有能力完成他们的工作。

做到这一点的最好方法是通过讲故事。告诉他们你最好的项目、项目路线图以及你获得的结果。