论的重点是我们需要关
Posted: Thu Jan 02, 2025 10:22 am
我简单解释一下。它基本上就是一个管弦乐队。公司内的所有元素，销售、营销、成功、工程，一切都是为了使卖家取得成功。显然，这里面有很多组成部分。但它实际上是围绕着使卖家取得成功来构建公司的思维模式。
所以有内容，有软件。有自动化。所以这些构建块中有很多方面，Mike 实际上在他的书中很好地 丹麦 WhatsApp 负责人 阐述了这些方面。我强烈推荐这本书。
Jeff Coyle：我们稍后会讨论 ABM。因为这是我最喜欢的与内容营销和销售支持相关的流行语之一。
销售和产品内容
Jeff Coyle：但是，我们会得到所有这些节目笔记的链接。好的。还有书籍的链接，但是 Charles，根据这个定义，当我与正在考虑内容策略的人交谈时，我经常被问到的一件事是，我经常会问，你创建的内容中有多少用于销售，用于什么目的；另一个问题是，有多少用于产品，用于什么目的。
我认为。各种不同的答案。也有人说，哦不，那是在这里。我们不拥有它。或者产品。哦，不。产品有自己的网站部分，有自己的页面。你在咨询工作中遇到过多少这样的情况？然后，根据你的观察，
查尔斯·沃诺克：我认为这是一个很好的问题。
答案是，根据我的观察，几年前我们讨论的内容都是以客户为中心，或者至少讨注客户体验、客户旅程、以客户为中心。我认为这导致了很多问题。
过于关注客户如何使用内容，他们接下来会做什么？同时，所有这些行为类型的关注点都没有太多关注销售人员如何使用内容。我认为这是碰运气的。Brian 和我开始讨论内容营销和销售支持如何相互补充的原因之一是其中一些销售支持技术非常出色。
使用他们在演示中使用的优质销售下载光盘，了解和报告销售的真实情况。他们是否在电子邮件活动中使用它？所以我认为这种可见性，当它变得明显时，数字相当低，销售人员正在创建自己的内容。他们不确定如何部署它，因为实际上并不存在一致性。
至于产品，我认为情况类似，实际上没有反馈循环。产品组和销售及营销组讨论说，嘿，这是有效的方法。这是产品中没有的方法。你们看到了什么？让我们比较一下，看看我们是否可以实现自动化。
销售与营销协调
Jeff Coyle：是的。我认为有时这是一些简单的事情，对吧？就像您提到的那样，他们是否在使用它，但问题也在于我们中有多少人阅读了我们工作的品牌的整个网站？我们是如何消费它们的？所以很多时候，我想您也会经常看着您的销售团队，然后说，哦天哪，您没有使用那个内容项目，然后您就会离开。
但事实上，您是否将它们设置得如此清晰，是否清楚它们处于买方周期的哪个阶段，然后，这实际上取决于这些团队和我以及 Brian 或她所信任的人的协调程度，就销售支持之旅发生时以及销售和营销团队协调一致而言，您看到了多少效率提升或 CA，然后，这些团队的协调频率如何。
确定为一致。这是你考虑的事情吗？因为根据我的经验，通常情况下，我不会接触销售人员或销售组织中的某个人，直到他们使用 MarketMuse 六个月后。他们会说，是的，我们一直在建立所有这些内容流量。
除非我主动要求，否则我不会从销售团队那里得到任何反馈。我想知道销售团队是如何使用的？您创建的这个新支柱页面，他们是否在使用，他们如何回答这些常见问题，这些问题是买家旅程的一部分，现在正在摧毁它。
所以有内容，有软件。有自动化。所以这些构建块中有很多方面，Mike 实际上在他的书中很好地 丹麦 WhatsApp 负责人 阐述了这些方面。我强烈推荐这本书。
Jeff Coyle：我们稍后会讨论 ABM。因为这是我最喜欢的与内容营销和销售支持相关的流行语之一。
销售和产品内容
Jeff Coyle：但是，我们会得到所有这些节目笔记的链接。好的。还有书籍的链接，但是 Charles，根据这个定义，当我与正在考虑内容策略的人交谈时，我经常被问到的一件事是，我经常会问，你创建的内容中有多少用于销售，用于什么目的；另一个问题是，有多少用于产品，用于什么目的。
我认为。各种不同的答案。也有人说，哦不，那是在这里。我们不拥有它。或者产品。哦，不。产品有自己的网站部分，有自己的页面。你在咨询工作中遇到过多少这样的情况？然后，根据你的观察，
查尔斯·沃诺克：我认为这是一个很好的问题。
答案是，根据我的观察，几年前我们讨论的内容都是以客户为中心，或者至少讨注客户体验、客户旅程、以客户为中心。我认为这导致了很多问题。
过于关注客户如何使用内容，他们接下来会做什么？同时，所有这些行为类型的关注点都没有太多关注销售人员如何使用内容。我认为这是碰运气的。Brian 和我开始讨论内容营销和销售支持如何相互补充的原因之一是其中一些销售支持技术非常出色。
使用他们在演示中使用的优质销售下载光盘，了解和报告销售的真实情况。他们是否在电子邮件活动中使用它？所以我认为这种可见性，当它变得明显时，数字相当低，销售人员正在创建自己的内容。他们不确定如何部署它，因为实际上并不存在一致性。
至于产品，我认为情况类似，实际上没有反馈循环。产品组和销售及营销组讨论说，嘿，这是有效的方法。这是产品中没有的方法。你们看到了什么？让我们比较一下，看看我们是否可以实现自动化。
销售与营销协调
Jeff Coyle：是的。我认为有时这是一些简单的事情，对吧？就像您提到的那样，他们是否在使用它，但问题也在于我们中有多少人阅读了我们工作的品牌的整个网站？我们是如何消费它们的？所以很多时候，我想您也会经常看着您的销售团队，然后说，哦天哪，您没有使用那个内容项目，然后您就会离开。
但事实上，您是否将它们设置得如此清晰，是否清楚它们处于买方周期的哪个阶段，然后，这实际上取决于这些团队和我以及 Brian 或她所信任的人的协调程度，就销售支持之旅发生时以及销售和营销团队协调一致而言，您看到了多少效率提升或 CA，然后，这些团队的协调频率如何。
确定为一致。这是你考虑的事情吗？因为根据我的经验，通常情况下，我不会接触销售人员或销售组织中的某个人，直到他们使用 MarketMuse 六个月后。他们会说，是的，我们一直在建立所有这些内容流量。
除非我主动要求，否则我不会从销售团队那里得到任何反馈。我想知道销售团队是如何使用的？您创建的这个新支柱页面，他们是否在使用，他们如何回答这些常见问题，这些问题是买家旅程的一部分，现在正在摧毁它。