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基于帐户的营销（ABM）策略在企业中获得了越来越多的空间。为了使这一策略取得显着成果，营销和销售团队的共同努力至关重要。

然而，仅仅有一个结构良好的纸面计划是不够的，还必须出色地执行。根据 ITSMA（信息技术服务营销协会）的研究，实施 ABM 的最大挑战之一是确保销售团队的支持。

为了实现有效协调，客户经理和 ABM 策略师都必须有能力并参与执行过程。此外，整个团队必须足够敏捷，以适应变化并考虑到计划的实际情况。

在本文中，我们将更多地探讨 ABM 战略中整合营销和销售的重要性及其实施过程中涉及的挑战。

B2B 销售：了解商业与营销整合对于 ABM 的重要性
在每个公司内部，所有领域都有自己的责任和对结果的贡献。只有共同努力，我们才能创造巨大的收益，这正是我们在ABM策略中获得的收益，即营销与销售的融合。

尽管基于帐户的营销计划对于一个帐户来说令人印象深刻，但请记住，在它开始实施之前，它只不过是一张纸。

没有什么魔法：这都是优秀项目管理、协作和实施的一部分。

ITSMA（信息技术服务营销协会）的研究表明，在确保支持计划和资源的预算之后，另一个挑战是确保销售支持。

这种一致性涉及到很多方面，包括客户 亚美尼亚电报号码数据 经理的技能，以及ABM策略师和整个联合执行的技能。每个人都必须朝着同一个方向前进，当情况发生变化时，每个人都必须足够敏捷，根据计划的实际情况改变路线。

这两个领域需要朝着一个共同目标保持一致：吸引特定账户。基于帐户的营销应被视为公司的收入加速计划，而不是营销计划。销售团队了解跨这两个领域制定和执行 ABM 计划的职能、职责和流程。


ABM 策略中的项目管理需要什么？
每个项目都是一个具有明确结果的举措，而项目集管理是一种较新的方法，其目标是产生的总结果大于效率和效果各部分的总和，更多地关注结果——这使得治理对于确保项目的卓越性至关重要。下面，请查看一些提高成功机会的基本因素：

赞助
好的项目有一个负责交付项目的发起人。同意他希望多久更新一次帐户计划的进展（每周、电子邮件、仪表板等）。

客户团队或顾问小组
他将指导和评估活动以决定改变什么。通常，相关人员是业务部门的代表、营销管理人员和其他主题专家。该小组负责指导参与运营的人员。

另请阅读：发现阶段如何在 ABM 策略中发挥作用？

项目团队
他们负责交付计划。在这里，多个工作流程由该小组控制，他们必须向同事通报 ABM 程序开发过程中出现的进展和任何问题。必须创建项目计划来展示已批准活动的顺序以及每项活动的负责人和截止日期。

沟通
良好的沟通是任何团队的一部分。定义如何与参与项目的每个人进行沟通以及如何交换有关帐户的信息 - 这可以通过会议、电话、包含创建的所有操作和文档的共享文件夹来实现。形式并不重要，只要一致且沟通清晰即可。

有绩效指标来衡量项目是否成功，最好的项目有出色的结果愿景。

基于帐户的营销作为业务发展和收入增长
基于帐户的营销的主要优势之一是它可以成为发展业务和增加收入的有效策略。 ABM 不是投资广泛的营销活动来接触大量潜在客户，而是专注于特定客户并定制方法来满足每个客户的特定需求。

另请阅读：构建团队和 ABM 策略的分步指南

通过采用更加个性化的方法，ABM 可以帮助公司改进销售策略并发展现有业务。销售团队无需花费时间和资源寻找新客户，而是可以专注于与现有客户和潜在客户建立更牢固的关系，从而增加销售成功的机会。

此外，基于帐户的营销可以帮助企业增加收入。通过专注于更大、更有价值的客户，收入潜力会更大。通过个性化销售方式，公司可以更好地满足客户需求并提供针对其特定目标的解决方案。

然而，重要的是要记住，ABM 并不是收入增长的灵丹妙药。您需要明智地、有策略地工作，确定要关注的正确客户，并为每个客户制定个性化的方法。通过这样做，ABM 可以成为业务发展和收入增长的强大工具。

简而言之
每个 ABM 策略师都必须了解客户团队对执行计划的影响力，并为其举措提供支持。每个人都在寻找一个目标，即通过吸引特定客户来加速公司的收入。