TOFU：在第一阶段，用户意识到他们有需求，并开始执行搜索以收集相关信息。
该公司必须能够出现在他们的搜索中。
为此，您必须创建与用户执行的首次搜索相符的内容。最常见的事情是通过博客处理上述内容。在博客中，所处理的内容非常广泛，其目标是回答用户在购买周期的第一阶段遇到的问题。
得益于这些内容的SEO定位以及在社交网络上的传播或在线广告技术，内容的受众将被放大，并到达提出这些信息需求的用户。
MOFU：这个阶段主要做与业务更相关的内容。在 InboundCycle，我们将其称为“支柱内容”或“基石内容”。这些通常由与公司产品或服务最相关的 10 个关键字组成。当然：不要将这些词与事务性词混淆，因为这些词将在下一阶段进行处理。
BOFU：漏斗的这个阶段是您开始处理交易内容的阶段，即签订合同之前的内容。值得一提的是，这些内容通常很难定位，因为它们使用的词语竞争性很强。同样，建议在博客内容和网站的静态页面上都进行处理。
AIDA – 购买流程
销售漏斗除了TOFU、MOFU、BOFU等概念外，还可以直接和AIDA联系起来，AIDA是用户购买流程的缩写。这些是它的阶段：
意识：用户意识到他们有需求的时刻。如果我们将其与销售漏斗联系起来，这些用户正处于豆腐阶段。
研究：用户调查他们的需求以及市场上存在哪些解决方案。在销售漏斗中，我们仍处于豆腐阶段。
决策：用户选择上一阶段找到的选项之一来解决他们的需求。在这里，我们将改变漏斗中的阶段并进入 MOFU。
行动：此阶段是采取行动并购买公司产品的时刻。用户已经处于 BOFU 阶段。
内容营销目标表 aida 销售流程一旦明确，我们就会发现在 AIDA 的每个阶段都可以应用某些内容营销策略。每个阶段的列表可以像您的想象一样广泛，但我们想为每个阶段提供一些基本准则：
意识：此阶段的目的是创建和传播与买方角色对公司的需求相关的内容，并向他们表明公司可以解决该问题。可以采取哪些行动来实现这一目标？
开设企业博客。
创建 YouTube 频道和/或播客频道。
开展病毒式营销活动，这将使我们获得 卡塔尔商业电子邮件列表完整包 更大的知名度。
启动展示活动。
利用 Outbrain 等工具来推广博客文章。
Facebook 或其他社交网络上的广告。
传统媒体上的广告。
ETC。
研究：在此阶段，公司必须出现在用户搜索中，作为其问题的解决方案，为此，需要使用以下工具：
博客：它是通过内容表达用户解决问题或需求的选项的理想工具。
SEM：以前，人们认为与入站有关的所有内容都涉及一些免费主题，但事实并非如此。
入站还包括对已编写和发布的内容产生牵引力和吸引力的所有类型的操作。为此，SEM 是一个非常有用的工具，可以在研究阶段让自己出名。
检查表和信息图表，使您的内容更加直观且易于用户理解
决策：在这个阶段我们可以划分博客和网站的内容策略。
基础内容：根据公司最重要的关键词创建静态页面内容。
有关产品、演示的视频...
客户评价。
成功故事展示了已完成工作的良好成果。
在博客上，您还可以以更接近购买的角色撰写帖子，更多地谈论产品，但又不失教育性。
在网站上，您可以使用以下操作：
行动：我们到达了交易部分，在内容层面，我们无法再做那么多工作。是的，我们可以讨论用于完成销售的登陆页面的内容，但这部分，从我们的角度来看，不是我们正在谈论的内容营销，因为无论如何，这都是教育性的，不会是像那样。
内容图
当实施内容营销并使其适应用户购买过程的每个阶段时，内容地图可以提供很大的帮助。
内容地图是一个图表，表示用户经历的购买过程的各个阶段以及每个阶段中将向用户传递哪些内容。指定将提供给用户的消息以及以什么格式（文章、电子书、推荐、成功故事、报告、视频...）。