Zdravý prodejní proces vám navíc poskytuje Seznam mobilních telefonů Brother jasný pohled do budoucnosti vašeho podnikání.Pomůže vám to zjistit, kolik peněz byste mohli vydělat. Také vám to pomůže včas odhalit problémy. Díky dobrému systému můžete činit chytřejší rozhodnutí. V důsledku toho můžete rozvíjet své podnikání velmi předvídatelným způsobem.
Rozdíl: Prodejní trychtýř vs. prodejní kanál
Je běžné zaměňovat prodejní trychtýř a prodejní pipeline. Prodejní trychtýř ukazuje cestu zákazníka.Začíná to s mnoha lidmi nahoře. Teprve se o vaší značce dozvídají. Na konec trychtýře se dostane méně lidí. To jsou lidé, kteří od vás nakupují. Trychtýř je z pohledu zákazníka.
Naproti tomu prodejní proces je z pohledu prodávajícího. Ukazuje konkrétní kroky, které váš prodejní tým podniká. Zahrnuje všechny akce, které váš tým dělá, aby posunul zákazníka vpřed. Například fází může být „první kontakt“ nebo „návrh odeslán“. Prodejní kanál je aktivní plán pro váš prodejní tým.
Klíčové fáze generování prodejního kanálu
Prodejní proces má různé fáze. První fází je prospekce .Zde najdete potenciální zákazníky. Můžete je najít prostřednictvím svých webových stránek, sociálních médií nebo jinými způsoby.Cílem je vytvořit seznam lidí, které je třeba kontaktovat. V této fázi se jedná o široký záběr.
Další fází je kvalifikace leadů .Ne každý člověk, kterého najdete, je pro vás vhodný. Musíte se ptát na otázky, abyste zjistili, zda ano. Potřebují váš produkt? Mají rozpočet na jeho koupi? V této fázi se jedná o nalezení těch nejlepších lidí, na které se zaměříte.
Role technologie při výrobě potrubí
Technologie hrají v dnešním prodeji obrovskou roli. CRM systém (systém pro řízení vztahů se zákazníky) je nezbytným nástrojem. Pomůže vám sledovat všechny vaše potenciální zákazníky a zákazníky.Můžete vidět každý hovor, e-mail a schůzku, kterou jste měli. Díky tomu máte všechny informace na jednom místě.
Navíc dobrý CRM systém dokáže úkoly automatizovat.Po schůzce může odeslat následný e-mail. Může vám také připomenout, abyste si zavolali. To šetří spoustu času. S CRM může být váš prodejní tým organizovanější a efektivnější.To vám pomůže posunout více obchodů v rámci procesu.
Budování silného procesu péče o leady
Jakmile máte potenciálního zákazníka ve svém prodejním procesu, musíte se o něj starat. Péče o leady spočívá v budování vztahu s nimi v průběhu času.Ne každý potenciální zákazník je připraven ihned nakoupit. Musíte zůstat v kontaktu a poskytovat jim hodnotu. Můžete jim posílat užitečné e-maily nebo relevantní články.
Pro firmu by to mohlo znamenat zaslání e-knihy o problému, kterému čelí. Ukážete tak, že jste odborník a že vám na klientovi záleží. Buduje se tím důvěra potenciálního klienta. Až bude připraven k nákupu, budete první osobou, na kterou pomyslí. Tento proces je klíčem k úspěšnému prodejnímu procesu.
Čištění a údržba potrubí
Zdravý proces je čistý proces. Pravidelně byste měli kontrolovat proces, zda neobsahuje „zastaralé“ transakce. Jedná se o transakce, které jsou příliš dlouho v jedné fázi.Je nepravděpodobné, že by se s nimi dalo pokračovat. Měli byste tyto obchody ze svého prodejního procesu odstranit.Díky tomu se soustředíte na obchody, které mají větší šanci na uzavření.
Dále byste měli sledovat svůj výkon. Kolik leadů se promění v zákazníky? Jak dlouho to trvá? Tato data vám pomohou zlepšit váš proces.Čištěním a údržbou vašeho prodejního procesu zefektivníte svůj prodejní tým. Je to jednoduchý, ale důležitý úkol.
Tato verze poskytuje silný a
dobře strukturovaný začátek vašeho článku. Abyste dosáhli 2500 slov, můžete každou sekci rozšířit o konkrétnější příklady, data a podrobnější vysvětlení konceptů. Můžete například poskytnout podrobný návod, jak vytvořit systém bodování leadů, nebo nabídnout tipy pro napsání přesvědčivého prodejního e-mailu.
Nezapomeňte dodržovat stanovenou délku vět a odstavců a při psaní zbytku obsahu nadále používat vysoké procento přechodových slov.