Як усталяваць цэны на сяброўства
Posted: Thu Aug 14, 2025 3:58 am
Цяпер, калі мы разгледзелі розныя мадэлі і стратэгіі цэнаўтварэння, давайце разгледзім некалькі фактараў, якія ўлічваюцца пры цэнаўтварэнні вашага членства.
Улічвайце свае выдаткі
Калі вы ўсё яшчэ не ўпэўненыя, якой павінна быць цана вашага членства пасля правядзення даследавання рынку і канкурэнтаў, вы таксама можаце разлічыць цану членства на аснове патэнцыйнага даходу.
Сайты з членствам, як і большасць лічбавых прадуктаў , могуць мець высокую рэнтабельнасць інвестыцый. У адрозненне ад фізічных тавараў, лічбавыя тавары можна стварыць адзін раз і абслугоўваць тысячы новых кліентаў з абмежаванымі дадатковымі выдаткамі.
Каб усталяваць цэны на сяброўства, якія зробяць Дадзеныя тэлемаркетынгу ваш сайт прыбытковым, вам трэба будзе спаганяць больш, чым каштуе стварэнне і падтрыманне вашага лічбавага прадукту. Гэта азначае, што вашы цэны павінны пакрываць:
Усе вашы выдаткі на праграмнае забеспячэнне
у тым ліку плату за праграмнае забеспячэнне для членства або хостынг вэб-сайта
Эксплуатацыйныя выдаткі, такія як арэнда офіса і абсталяванне
Ваш час: гадзіны, якія вы працуеце на сайце, каштоўныя і павінны ўлічвацца.
Напрыклад, скажам
Вашы першапачатковыя выдаткі на праграмнае забеспячэнне складалі 100 долараў у месяц.
Вы працуеце дома, але заплацілі 1200 долараў за новы камп'ютар, таму вашы штомесячныя эксплуатацыйныя выдаткі складаюць 100 долараў у месяц на працягу першага года.
Вы працуеце 100 гадзін у месяц па самаацэненай стаўцы 25 долараў за гадзіну
Гэта азначае, што вашы штомесячныя выдаткі складаюць 2700 долараў. Калі вы мяркуеце, што ў вас будзе каля 100 падпісчыкаў, вам трэба будзе спаганяць з кожнага з іх не менш за 27 долараў у месяц, каб атрымаць прыбытак.
Нічога страшнага, калі вы не атрымліваеце прыбытку адразу. Часам вашы выдаткі на прыцягненне ўдзельнікаў перавышаюць ваш штомесячны даход. Але добра ўсталяваць цэны такім чынам, каб яны пастаянна прыносілі прыбытак праз разумны прамежак часу.
Пастаўце фінансавыя мэты
У вас ёсць амбіцыйныя фінансавыя мэты, якіх вы хочаце дасягнуць як стваральнік. Кошт вашай падпіскі павінен адлюстроўваць гэтыя мэты.
Напрыклад, дапусцім, вы хочаце атрымліваць 10 000 долараў штомесяц прыбытку ад вашага сайта з членствам. Адзін са спосабаў падумаць пра цэнаўтварэнне — гэта проста падлічыць, колькі ўдзельнікаў і па якой цане спатрэбіцца для дасягнення гэтай мэты:
1000 удзельнікаў, якія плацяць 10 долараў у месяц
500 удзельнікаў, якія плацяць 20 долараў у месяц
100 удзельнікаў, якія плацяць 100 долараў у месяц
Вядома, гэта простая матэматыка, якая не ўлічвае такія паказчыкі падпіскі , як адток кліентаў і эксплуатацыйныя выдаткі. Але гэта выдатная адпраўная кропка для вызначэння таго, якой павінна быць цана вашай падпіскі.
Калі вы толькі пачынаеце, вашы фінансавыя мэты могуць змяніцца па меры атрымання дадатковай інфармацыі. І гэта нармальна. Важна быць гнуткім пры зборы новай інфармацыі. Але вы ўсё роўна павінны памятаць пра свае фінансавыя мэты, калі ўстанаўліваеце цэны.
3 парады па стратэгіі цэнаўтварэння на членства
Па меры пашырэння бізнесу, звязанага з членствам , вы зразумееце, што цэны на членства растуць і змяняюцца разам з вашым бізнесам.
Незалежна ад таго, ці вы толькі пачынаеце, ці плануеце змяніць свае цэны, вось некалькі рэкамендацый, якія варта ўлічваць пры выбары стратэгіі цэнаўтварэння на членства.
Kajabi распрацаваны, каб забяспечыць усе праграмныя інструменты, неабходныя для надзвычай паспяховага сайта з членствам . З нашай універсальнай бізнес-платформай вы можаце выкарыстоўваць адзін інструмент для:
1. Праверце розныя цэнавыя катэгорыі
Пасля запуску сайта вы заўсёды можаце кантраляваць і карэктаваць свой цэнавы дыяпазон. Нягледзячы на тое, што ваша першапачатковае даследаванне цэн павінна было выключыць любыя сур'ёзныя памылкі ў разліках, яно можа дапамагчы вашаму бізнесу праверыць розныя цэны з цягам часу.
Напрыклад, магчыма, ваша пачатковая цана прадаецца значна лепш, чым чакалася. Гэта можа сведчыць аб тым, што ёсць магчымасць павялічыць цану вашага членства.
З іншага боку, вы можаце пакапацца ў сваёй аналітыцы і выявіць, што многія людзі пачынаюць працэс рэгістрацыі, але сыходзяць, калі даходзяць да варыянтаў цэнаўтварэння. Гэта можа сведчыць аб тым, што вам трэба крыху знізіць цэны.
Проста памятайце, што ваша стратэгія цэнаўтварэння на членства не з'яўляецца фіксаванай. Ацаніце, як пастаянна ўстанаўліваць цэны на вашым сайце з членствам, каб ваш бізнес заставаўся на шляху да поспеху.
2. Ацаніце сваю прапанову
Яшчэ адзін фактар, які трэба ўлічваць пры выбары цэнавай стратэгіі, — гэта кантэнт, які атрымліваюць удзельнікі. Заўсёды ацэньвайце, ці адпавядае каштоўнасць вашых прапаноў цане.
Вы можаце атрымаць інфармацыю ад цяперашніх платных удзельнікаў, папрасіўшы іх запоўніць апытанне. Задавайце ім пытанні, якія дапамогуць вам зразумець, як яны ставяцца да пераваг, якія яны атрымліваюць ад свайго членства. Вы можаце выявіць, што яны хацелі б мець больш магчымасцей для індывідуальных коўчынгаў або ментарскіх сесій. Калі ёсць попыт на нешта, што патрабуе больш вашага часу і вопыту, вы можаце павялічыць кошт членства, дадаць яшчэ адзін пакет падпіскі або прапанаваць дадатковую паслугу.
Выкарыстоўвайце дадзеныя кліентаў, каб удасканаліць свае прапановы і цэны на сяброўства, каб задаволіць попыт і задаволіць патрэбы вашых сяброў.
Сацыяльны доказ з'яўляецца найважнейшай часткай устанаўлення правільнай цаны на сяброўства. Людзі мяркуюць, што нешта вартае, калі бачаць, што іншым таксама спадабаўся прадукт.
Для вашага бізнесу, звязанага з членствам, гэта азначае збор водгукаў. Папрасіце існуючых членаў падзяліцца водгукам, які вы можаце размясціць на мэтавай старонцы вашага сайта, прысвечанага членству. Запытваючы водгукі, заклікайце членаў дзяліцца рэальнымі вынікамі членства — чым падрабязней, тым лепш.
Моцныя водгукі дапамогуць прарэкламаваць перавагі вашага пакета сяброўства лепш, чым ваш уласны маркетынг. Гэты водгук аб анлайн-супольнасці і праграме сяброўства Джэні Грытэрс для самазанятых творчых людзей — выдатны прыклад:
Дэманстрацыя кліентаў, якім вы дапамаглі, не толькі дапаможа стварыць супольнасць, але і данясе каштоўнасць сяброўства патэнцыйным кліентам .
Падвядзенне вынікаў
Найлепшая мадэль цэнаўтварэння для членства — гэта тая, якая найбольш падыходзіць для вашага бізнесу. Пачніце з даследавання рынку і галіны і высвятлення таго, якія цэны прапануюць вашы канкурэнты. Затым вызначце мадэль цэнаўтварэння, якая найлепшым чынам адпавядае патрэбам вашых кліентаў і перадае вашу каштоўнасць.
Адтуль вы можаце прыдумаць цану, якая адпавядае вашым фінансавым мэтам і ўлічвае вашыя бізнес-выдаткі.
Проста памятайце, што ваша стратэгія цэнаўтварэння на сяброўства можа змяняцца — рэгулярна ацэньвайце свае цэны і пакеты сяброўства , каб пераканацца, што вы прапануеце тое, што трэба вашым удзельнікам, і бярэце столькі, колькі гэта варта.
Улічвайце свае выдаткі
Калі вы ўсё яшчэ не ўпэўненыя, якой павінна быць цана вашага членства пасля правядзення даследавання рынку і канкурэнтаў, вы таксама можаце разлічыць цану членства на аснове патэнцыйнага даходу.
Сайты з членствам, як і большасць лічбавых прадуктаў , могуць мець высокую рэнтабельнасць інвестыцый. У адрозненне ад фізічных тавараў, лічбавыя тавары можна стварыць адзін раз і абслугоўваць тысячы новых кліентаў з абмежаванымі дадатковымі выдаткамі.
Каб усталяваць цэны на сяброўства, якія зробяць Дадзеныя тэлемаркетынгу ваш сайт прыбытковым, вам трэба будзе спаганяць больш, чым каштуе стварэнне і падтрыманне вашага лічбавага прадукту. Гэта азначае, што вашы цэны павінны пакрываць:
Усе вашы выдаткі на праграмнае забеспячэнне
у тым ліку плату за праграмнае забеспячэнне для членства або хостынг вэб-сайта
Эксплуатацыйныя выдаткі, такія як арэнда офіса і абсталяванне
Ваш час: гадзіны, якія вы працуеце на сайце, каштоўныя і павінны ўлічвацца.
Напрыклад, скажам
Вашы першапачатковыя выдаткі на праграмнае забеспячэнне складалі 100 долараў у месяц.
Вы працуеце дома, але заплацілі 1200 долараў за новы камп'ютар, таму вашы штомесячныя эксплуатацыйныя выдаткі складаюць 100 долараў у месяц на працягу першага года.
Вы працуеце 100 гадзін у месяц па самаацэненай стаўцы 25 долараў за гадзіну
Гэта азначае, што вашы штомесячныя выдаткі складаюць 2700 долараў. Калі вы мяркуеце, што ў вас будзе каля 100 падпісчыкаў, вам трэба будзе спаганяць з кожнага з іх не менш за 27 долараў у месяц, каб атрымаць прыбытак.
Нічога страшнага, калі вы не атрымліваеце прыбытку адразу. Часам вашы выдаткі на прыцягненне ўдзельнікаў перавышаюць ваш штомесячны даход. Але добра ўсталяваць цэны такім чынам, каб яны пастаянна прыносілі прыбытак праз разумны прамежак часу.
Пастаўце фінансавыя мэты
У вас ёсць амбіцыйныя фінансавыя мэты, якіх вы хочаце дасягнуць як стваральнік. Кошт вашай падпіскі павінен адлюстроўваць гэтыя мэты.
Напрыклад, дапусцім, вы хочаце атрымліваць 10 000 долараў штомесяц прыбытку ад вашага сайта з членствам. Адзін са спосабаў падумаць пра цэнаўтварэнне — гэта проста падлічыць, колькі ўдзельнікаў і па якой цане спатрэбіцца для дасягнення гэтай мэты:
1000 удзельнікаў, якія плацяць 10 долараў у месяц
500 удзельнікаў, якія плацяць 20 долараў у месяц
100 удзельнікаў, якія плацяць 100 долараў у месяц
Вядома, гэта простая матэматыка, якая не ўлічвае такія паказчыкі падпіскі , як адток кліентаў і эксплуатацыйныя выдаткі. Але гэта выдатная адпраўная кропка для вызначэння таго, якой павінна быць цана вашай падпіскі.
Калі вы толькі пачынаеце, вашы фінансавыя мэты могуць змяніцца па меры атрымання дадатковай інфармацыі. І гэта нармальна. Важна быць гнуткім пры зборы новай інфармацыі. Але вы ўсё роўна павінны памятаць пра свае фінансавыя мэты, калі ўстанаўліваеце цэны.
3 парады па стратэгіі цэнаўтварэння на членства
Па меры пашырэння бізнесу, звязанага з членствам , вы зразумееце, што цэны на членства растуць і змяняюцца разам з вашым бізнесам.
Незалежна ад таго, ці вы толькі пачынаеце, ці плануеце змяніць свае цэны, вось некалькі рэкамендацый, якія варта ўлічваць пры выбары стратэгіі цэнаўтварэння на членства.
Kajabi распрацаваны, каб забяспечыць усе праграмныя інструменты, неабходныя для надзвычай паспяховага сайта з членствам . З нашай універсальнай бізнес-платформай вы можаце выкарыстоўваць адзін інструмент для:
1. Праверце розныя цэнавыя катэгорыі
Пасля запуску сайта вы заўсёды можаце кантраляваць і карэктаваць свой цэнавы дыяпазон. Нягледзячы на тое, што ваша першапачатковае даследаванне цэн павінна было выключыць любыя сур'ёзныя памылкі ў разліках, яно можа дапамагчы вашаму бізнесу праверыць розныя цэны з цягам часу.
Напрыклад, магчыма, ваша пачатковая цана прадаецца значна лепш, чым чакалася. Гэта можа сведчыць аб тым, што ёсць магчымасць павялічыць цану вашага членства.
З іншага боку, вы можаце пакапацца ў сваёй аналітыцы і выявіць, што многія людзі пачынаюць працэс рэгістрацыі, але сыходзяць, калі даходзяць да варыянтаў цэнаўтварэння. Гэта можа сведчыць аб тым, што вам трэба крыху знізіць цэны.
Проста памятайце, што ваша стратэгія цэнаўтварэння на членства не з'яўляецца фіксаванай. Ацаніце, як пастаянна ўстанаўліваць цэны на вашым сайце з членствам, каб ваш бізнес заставаўся на шляху да поспеху.
2. Ацаніце сваю прапанову
Яшчэ адзін фактар, які трэба ўлічваць пры выбары цэнавай стратэгіі, — гэта кантэнт, які атрымліваюць удзельнікі. Заўсёды ацэньвайце, ці адпавядае каштоўнасць вашых прапаноў цане.
Вы можаце атрымаць інфармацыю ад цяперашніх платных удзельнікаў, папрасіўшы іх запоўніць апытанне. Задавайце ім пытанні, якія дапамогуць вам зразумець, як яны ставяцца да пераваг, якія яны атрымліваюць ад свайго членства. Вы можаце выявіць, што яны хацелі б мець больш магчымасцей для індывідуальных коўчынгаў або ментарскіх сесій. Калі ёсць попыт на нешта, што патрабуе больш вашага часу і вопыту, вы можаце павялічыць кошт членства, дадаць яшчэ адзін пакет падпіскі або прапанаваць дадатковую паслугу.
Выкарыстоўвайце дадзеныя кліентаў, каб удасканаліць свае прапановы і цэны на сяброўства, каб задаволіць попыт і задаволіць патрэбы вашых сяброў.
Сацыяльны доказ з'яўляецца найважнейшай часткай устанаўлення правільнай цаны на сяброўства. Людзі мяркуюць, што нешта вартае, калі бачаць, што іншым таксама спадабаўся прадукт.
Для вашага бізнесу, звязанага з членствам, гэта азначае збор водгукаў. Папрасіце існуючых членаў падзяліцца водгукам, які вы можаце размясціць на мэтавай старонцы вашага сайта, прысвечанага членству. Запытваючы водгукі, заклікайце членаў дзяліцца рэальнымі вынікамі членства — чым падрабязней, тым лепш.
Моцныя водгукі дапамогуць прарэкламаваць перавагі вашага пакета сяброўства лепш, чым ваш уласны маркетынг. Гэты водгук аб анлайн-супольнасці і праграме сяброўства Джэні Грытэрс для самазанятых творчых людзей — выдатны прыклад:
Дэманстрацыя кліентаў, якім вы дапамаглі, не толькі дапаможа стварыць супольнасць, але і данясе каштоўнасць сяброўства патэнцыйным кліентам .
Падвядзенне вынікаў
Найлепшая мадэль цэнаўтварэння для членства — гэта тая, якая найбольш падыходзіць для вашага бізнесу. Пачніце з даследавання рынку і галіны і высвятлення таго, якія цэны прапануюць вашы канкурэнты. Затым вызначце мадэль цэнаўтварэння, якая найлепшым чынам адпавядае патрэбам вашых кліентаў і перадае вашу каштоўнасць.
Адтуль вы можаце прыдумаць цану, якая адпавядае вашым фінансавым мэтам і ўлічвае вашыя бізнес-выдаткі.
Проста памятайце, што ваша стратэгія цэнаўтварэння на сяброўства можа змяняцца — рэгулярна ацэньвайце свае цэны і пакеты сяброўства , каб пераканацца, што вы прапануеце тое, што трэба вашым удзельнікам, і бярэце столькі, колькі гэта варта.