Ano ang Sales Funnel?
Ang sales funnel ay isang paraan ng pagtingin sa landas na tinatahak ng customer.Nagsisimula ito sa maraming tao sa itaas. Natututo lang ang mga taong ito tungkol sa iyong negosyo. Lumiliit ito habang bumababa ka. Ang mga tao sa ibaba ng funnel ay ang mga handang bumili. Ang isang funnel sa pagbebenta ay may ilang mahahalagang bahagi. Ang tuktok ay tinatawag na Awareness .Dito unang maririnig ng mga tao ang tungkol sa iyo. Ang gitna ay tinatawag na Pagsasaalang-alang . Ito ay kung saan ang mga tao ay nag-iisip tungkol sa pagbili mula sa iyo. Ang ibaba ay tinatawag na Conversion .Dito talaga bumibili ang mga tao sa iyo.
Bukod dito, ang isang funnel sa pagbebenta ay isang roadmap para sa iyong negosyo. Tinutulungan ka nitong makita kung nasaan ang isang customer sa kanilang paglalakbay.Tinutulungan ka nitong malaman kung ano ang susunod na gagawin. Halimbawa, hindi mo susubukang magbenta ng malaking produkto sa isang taong nakarinig lang tungkol sa iyo. Gagawa ka muna ng isang relasyon. Bubuo muna kayo ng tiwala. Ang isang mahusay na funnel sa pagbebenta ay tumutulong sa iyo na gawin ito. Tinutulungan ka nitong maging mas epektibo sa iyong oras at pera. Tinutulungan ka nitong makakuha ng mas maraming benta.
Bakit Kailangan ng Bawat Negosyo ng Sales Funnel
Maraming negosyo ang nabigo dahil wala silang sales funnel. Iniisip nila na kung mayroon silang mahusay na produkto, bibili lang ito ng mga tao. Ito ay isang malaking pagkakamali. Hindi alam ng mga tao ang tungkol sa Listahan ng Numero ng Telepono iyong produkto. Hindi nila alam kung bakit kailangan nila ito. Kailangan mong sabihin sa kanila. Kailangan mo silang kumbinsihin. Ito ang ginagawa ng isang sales funnel. Sinasabi nito sa iyo kung ano ang gagawin. Sinasabi nito sa iyo kung paano makakuha ng mga bagong customer.
Kung walang sales funnel, umaasa ka lang sa pinakamahusay. Wala kang kontrol. Hindi ka kumikilos. Naghihintay ka na lang na may sale na mangyari. Ito ay isang napakasamang paraan upang magpatakbo ng isang negosyo. Ang isang mahusay na funnel sa pagbebenta ay isang roadmap. Sinasabi nito sa iyo kung saan ka pupunta. Sinasabi rin nito sa iyo kung paano ka pupunta doon. Ito ay isang mahalagang bahagi ng anumang matagumpay na negosyo. Dapat ay mayroon kang funnel upang makabuo ng mga benta.
Ang Problema sa Walang Mga Lead
Ang isang funnel sa pagbebenta ay kasing ganda lang ng mga lead na inilagay mo dito. Kung wala kang anumang mga lead, walang laman ang iyong funnel. Hindi ka makakakuha ng anumang benta. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga ng lead generation. Kailangan mo ng tuluy-tuloy na stream ng mga bagong tao na dumarating sa tuktok ng iyong funnel. Ang mga taong ito ay ang iyong mga potensyal na customer.Kailangan mo ng plano para mahanap ang mga taong ito.
Kung walang lead, hindi lalago ang iyong negosyo. Ang mga lead ay ang buhay ng anumang kumpanya. Sila ang mga potensyal na customer na sa kalaunan ay bibili ng iyong mga produkto o serbisyo.Sa mapagkumpitensyang digital landscape, hindi sapat na magkaroon lamang ng magandang produkto o serbisyo. Kailangang malaman ng mga tao ang tungkol dito, at kailangan mo ng paraan para kumonekta sa kanila. Nagbibigay ang lead generation ng koneksyon na iyon.
Sa pagpapatuloy namin, tutuklasin namin ang ilang partikular na diskarte sa pagbuo ng lead. Higit pa rito, pag-uusapan natin kung paano makakuha ng mga lead online. Bilang karagdagan, mahalagang maunawaan kung paano ilipat ang mga lead sa funnel. Una, tingnan natin kung paano kumuha ng mga lead sa iyong funnel.
Pinupunan ang Tuktok ng Iyong Funnel ng Mga Lead
Ang tuktok ng funnel ay tungkol sa pagkuha ng atensyon ng isang tao. Ito ay tinatawag na yugto ng Kamalayan .Maraming paraan para makuha ang atensyon ng isang tao online. Ang isang mahusay na paraan ay sa marketing ng nilalaman . Kabilang dito ang paglikha ng mahalaga at nagbibigay-kaalaman na nilalaman tulad ng mga post sa blog, video, at infographics.Kapag nakita ng mga tao na nakakatulong ang content na ito, mas malamang na matuto pa sila tungkol sa iyong negosyo.
Ang isa pang makapangyarihang diskarte ay ang search engine optimization (SEO) .Tinutulungan ng SEO ang iyong website na mas mataas ang ranggo sa mga resulta ng search engine tulad ng Google. Kapag naghanap ang mga tao sa produkto o serbisyong tulad ng sa iyo, gusto mong maging isa ang iyong website sa mga unang resultang makikita nila. Maaari itong magdala ng maraming organic (hindi bayad) na trapiko sa iyong site. Marami sa mga bisitang ito ay maaaring maging mga lead.
Ang Kapangyarihan ng Social Media at Mga Ad
Ang mga platform ng social media tulad ng Facebook, Instagram, at Twitter ay mahusay din para sa pagbuo ng lead.Maaari mong ibahagi ang iyong nilalaman, magpatakbo ng mga naka-target na ad, at direktang makipag-usap sa mga potensyal na customer. Sa pamamagitan ng pagbuo ng isang malakas na presensya sa social media, maaari mong maakit ang mga taong interesado sa iyong angkop na lugar. Ang pagpapatakbo ng mga paligsahan at pag-aalok ng mahahalagang pag-upgrade ng nilalaman sa social media ay mahusay na paraan upang makakuha ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng mga tao.
Ang online na advertising ay isang mahusay na paraan upang mabilis na makakuha ng maraming lead. Maaari kang magpatakbo ng mga ad sa Google. Maaari ka ring magpatakbo ng mga ad sa social media.Maaaring i-target ang mga ad sa mga taong interesado sa iyong mga produkto o serbisyo. Ito ay isang napaka-epektibong paraan upang maipakita ang iyong negosyo sa harap ng mga tamang tao. Ito ay isang mahusay na paraan upang punan ang tuktok ng iyong funnel ng mga bagong lead.