Kāpēc BDR ir svarīgs?
BDR ir svarīgs daudzu iemeslu dēļ. Pirmkārt, viņš ļauj pārdošanas tālruņu numuru saraksts komandai koncentrēties uz pārdošanu. Viņiem nav jātērē laiks, meklējot klientus. Otrkārt, viņš palīdz atrast klientus, kurus neviens cits neatrod. Viņš izmanto īpašas metodes, lai meklētu klientus. Treškārt, viņš rada jaunu klientu plūsmu. Tas ir svarīgi jebkuram biznesam, kas vēlas augt.
Atšķirība no pārdošanas pārstāvja
Ir svarīgi zināt atšķirību. Pārdošanas pārstāvis ir atbildīgs par pārdošanu. Viņš veic pārrunas un slēdz darījumus. BDR ir atbildīgs par klientu atrašanu. Viņš ir tiltiņš starp mārketingu un pārdošanu. Viņš neiet pie pārdošanas, viņš sagatavo augsni.
BDR ģenerēšanas metodes BDR izmanto daudz metodes. Tās var iedalīt divās grupās.
Ienākošā klientu ģenerēšana
Ienākošā klientu ģenerēšana ir, kad klienti nāk pie jums. BDR palīdz viņiem atrast atbildes. Piemēram, viņš atbild uz jautājumiem čatā vai pa e-pastu. Viņš palīdz klientam saprast, kas viņam ir nepieciešams. Pēc tam viņš klientu nodod pārdošanas komandai.
Izejošā klientu ģenerēšana
Izejošā klientu ģenerēšana ir, kad BDR dodas pie klientiem. Viņš meklē klientus un sazinās ar viņiem. Piemēram, viņš sūta e-pastus vai zvana. Mērķis ir ieinteresēt viņus. Tā ir aktīvāka metode. Tā ir laba, ja jums ir nepieciešams ātri atrast jaunus klientus.
Kā BDR strādā BDR darbs ir ļoti svarīgs. Viņam ir jābūt ļoti labam komunikatoram.
Saraksta izveide
Pirmais solis ir izveidot sarakstu. BDR meklē uzņēmumus, kas varētu būt jūsu klienti. Viņš izmanto dažādus rīkus, lai atrastu informāciju. Viņš atrod uzņēmumu nosaukumus, kontaktpersonas vārdus un e-pasta adreses. Labs saraksts palīdzēs viņam gūt labākus rezultātus.
Vēstules un zvani
Kad saraksts ir izveidots, BDR sāk sazināties. Viņš sūta aukstus e-pastus vai zvana. Vēstulēm ir jābūt īsām un personiskām. Zvaniem ir jābūt skaidriem. BDR mērķis ir ieinteresēt cilvēku. Un parādīt, kā jūsu produkts var palīdzēt.
BDR potenciālo klientu ģenerēšanas nākotne
BDR darbs pastāvīgi mainās. Jaunas tehnoloģijas padara visu gudrāku.
Tehnoloģiju loma
Jaunas tehnoloģijas, piemēram, mākslīgais intelekts (MI), padara BDR darbu labāku. MI var palīdzēt BDR atrast īstos cilvēkus. Tas var palīdzēt nosūtīt pareizo vēstuli pareizajam cilvēkam. Tas padara viņa darbu efektīvāku. Tas ietaupa viņa laiku un naudu.
Personalizācijas nozīme
Mūsdienās cilvēki vēlas personisku komunikāciju. Viņi nevēlas justies kā numurs. BDR darbs kļūst personiskāks. BDR var sūtīt dažādas vēstules dažādiem cilvēkiem. Šī personalizācija palīdz veidot uzticību. Tā liek cilvēkiem justies tā, it kā viņš viņus pazītu. Šī ir BDR ģenerēšanas nākotne.