Это как рыбалка с лучшей наживкой. Вы знаете, какая купить лид по продажам рыба клюнет. И вы бросаете удочку в правильное место. В мире бизнеса это означает. Вы обращаетесь к людям. Они уже ищут ваши товары или услуги. Они показывают свои "намерения". Эти намерения могут быть разными. Они могут искать что-то в Интернете. Или читать статьи о похожих вещах.
Что такое намерение и почему оно важно для лидов?
Намерение – это то, что человек собирается сделать. Например, он хочет купить новую машину. Или найти решение своей проблемы. Он может не говорить об этом прямо. Но его действия показывают это. Эти действия оставляют следы. Мы можем собирать эти следы. Они помогают нам понять его намерения.
Почему это важно для лидов? Очень просто. Если вы знаете намерения человека. Вы можете предложить ему именно то, что ему нужно. Это делает ваш подход очень личным. И очень эффективным. Вы не тратите время на тех. Они не заинтересованы. Вы фокусируетесь на тех, кто готов. Готов узнать больше. Готов сделать покупку.
Разные виды намерения
Намерения бывают разными. Важно понимать их все. Тогда вы сможете лучше работать. Есть два основных типа намерения. Это явное и неявное намерение.
Явное намерение
Это когда человек прямо говорит о своих желаниях. Он может искать конкретный товар. Например, "купить iPhone 15 Pro Max". Или "лучшие курсы по программированию Python". Он использует точные слова. Он задает прямые вопросы. Эти действия очень четкие. Они ясно показывают его цель.
Неявное намерение
Это более тонкие признаки. Человек не говорит прямо. Но его действия что-то значат. Например, он читает много статей. Эти статьи о решении проблемы. Он не ищет товар напрямую. Но его интерес очевиден. Он может посетить ваш блог несколько раз. Он может скачать вашу электронную книгу. Эти действия тоже важны. Они показывают потенциальный интерес.
Как мы собираем данные о намерении?
Сбор данных о намерении важен. Есть много способов это сделать. Мы можем использовать разные инструменты. Эти инструменты помогают нам. Они показывают, что люди ищут. И что им интересно.
Анализ поисковых запросов
Это один из главных способов. Люди ищут что-то в Google. Или в других поисковиках. Их запросы очень важны. Если они ищут "лучший CRM для малого бизнеса". Это показывает их намерение. Они хотят найти CRM. И они ищут лучшее решение. Мы можем использовать эти запросы. Они помогают нам понять их нужды.