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在這一領域，業務聯繫在大多數情況下都是基於推薦和個人熟人。公司選擇合作夥伴不僅考慮產品的質量，還考慮他們的聲譽。 完成一筆交易需要很長時間。 與B2C不同的是，從你熟悉品牌到收到貨，可能需要幾個月甚至幾年的時間。如果是批發供應或複雜的產品，選擇供應商、達成協議、討論相關條件（例如吸引特許人）都需要時間，而這裡的決定是由多個人做出的。 定向廣告時會出現三個錯誤，即決策者（decisionmaker）選擇錯誤。


如果產品是由最終消費者（B2C）購買的，那麼交易通常取決於他。如 日本電子郵件列表 果是為公司購買，則產品由其專家選擇，然後由專家使用。但最終決定權仍由總經理或商務總監決定。選擇這些經理作為定向廣告的對像是沒有意義的，因為他們通常不具備在生產中使用產品時重要的專業技能。 B2C 和 B2B 請求的分離會出現問題。 搜尋字詞「批發購買產品」很少見，因此在上下文廣告中，您需要考慮與 B2C 相同的查詢：「購買產品」、「在聖彼得堡購買產品」。


這會導致登陸頁面產生非目標流量，因為 B2C 和 B2B 客戶是透過廣告來的，特別是如果公司對第一類不感興趣的話。如果公司為兩者提供服務，那麼登陸頁面的相關內容就會出現問題。任何訪客都應該在網站上找到相關信息，對於 B2C 和 B2B 客戶來說，情況會有所不同，因為他們的興趣不同。 B2B 中的獲客活動成本高於 B2C。 這與上一段討論的內容有關。在企業對企業領域達到準確定位幾乎是不可能的。結果，流量變得不合適，並且每個應用程式的成本增加。