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最讓你煩惱的是什麼？ 但最好的問題是從「為什麼？」這個詞開始。即使對話者自己提出了問題，也沒有必要立即展示產品。首先，澄清他對她的理由的看法。像這樣的東西： 為什麼這種情況會成為問題呢？ 為什麼你的設備總是故障？ 為什麼會發生這種情況？ 如果你不想錯過買家的“痛苦”，請注意他所說的標記詞。他們會向您展示該人選擇該產品的真正原因。明確了這個因素後，立即開始詢問PV，然後引出問題。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 提出有問題的問題時的風險 在線或離線銷售中是否需要提出有問題的問題取決於每種情況下交易的風險程度。


在某些情況下，最好避免使用它們或非常小心地使用它們，直到獲得客戶的信任。 探索時需要仔細考慮三個風險領域。 敏感區域是消費者有個人興趣的區域。這可能是他公司的政治、公共衝突、部門之間的分歧。 最後的 伊朗電子郵件列表 重要決定。在這種情況下，客戶可能會認為PV是一種無禮的行為，侵犯了自己的個人利益，從而導致交易的抵制和失敗。即使這對客戶來說無利可圖。 自己的產品。如果一個人已經在使用你的產品，他們可能會對有關問題的問題感到惱火。即使新型號比以前的型號好很多，也要仔細詢問買家的「痛點」。


此外，觸及可以提供競爭對手所沒有的東西的領域。 提出有問題的問題時的風險 在某些低風險領域，可以以任何您喜歡的方式使用有問題的問題，以揭示不明顯的客戶需求。其中有三個： 初始交易週期。查清大概資訊後，就可以針對問題提出問題。當您可以討論消費者的緊迫問題時，這可以為您與消費者建立信任關係奠定基礎。 也讀一下！ 銷售中的提取問題：類型、範例和使用規律 消費者優先考慮的生活中的重要領域。對話者的問題必須非常尖銳，這樣賣家才能將秘密需求明顯化，並將其發展為強烈的購買慾望。