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如果你按照所有規則進行談判，就很容易獲得客戶的信任。當他開始談論長期計劃並與你協商如何透過你的產品改善業務時，你就100%贏了。 一般來說，銷售中的問題會將客戶的注意力集中在那些已經存在或正在出現問題的地方（例如，高成本）。這樣，無形的需求就變得顯而易見。除非你的對話者明白他正在失去所提供的產品將為他帶來的利潤，否則就不可能談論銷售。您甚至無法啟動此過程。 如何了解客戶的業務並識別其潛在的錯誤和問題？任何生產活動都分為主要（為公司提供收入）和附加（支援主要活動）。


它們都在企業中創造了一條價值鏈——價值鏈。 為了找出您的產 印度尼西亞電子郵件列表 品可以在哪些領域幫助解決潛在客戶現有或預期的問題，您需要分析舊客戶（您定期向其供應產品的客戶）的價值鏈。對消費者群進行 ABC 分析，然後採訪關鍵客戶，尤其是來自 VIP、A+、A 組的人，然後轉向 B 類。 問題和管理水平 為了更好地理解任何公司的業務原則，了解需要設定哪些 PI 以及為 B2B 客戶提供什麼，您需要研究其在各個管理層面（營運、策略、戰術）可能出現的問題。


這樣您就可以更輕鬆地為企業管理層和決策者制定銷售中存在的問題。 問題和管理水平 管理層級分為四個層級： 個人的 在這裡，個人問題由您提供產品的人解決。通常是 DM 和 LVPR。通常情況下，對管理者來說，公司的困難不如政治利益、個人野心和對失去職位的恐懼那麼重要。在分析企業潛在問題時，需要關注高階員工的個人不滿和需求。透過這種方式，您也許會發現為他們的公司購買某些商品的主要原因。 操作 在這個管理層面，你可能會遇到公司產品品質低、生產速度慢、部門之間不一致、人員割裂、缺乏流程自動化、生產鏈控制薄弱、缺乏企業道德和通用品質標準、對管理不信任等問題。