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如果你按照所有規則進行談判，就很容易獲得客 法國電子郵件列表 戶的信任。當他開始談論長期計劃並與你協商如何透過你的產品改善業務時，你就100%贏了。 一般來說，銷售中的問題會將客戶的注意力集中在那些已經存在或正在出現問題的地方（例如，高成本）。這樣，無形的需求就變得顯而易見。除非你的對話者明白他正在失去所提供的產品將為他帶來的利潤，否則就不可能談論銷售。您甚至無法啟動此過程。 如何了解客戶的業務並識別其潛在的錯誤和問題？任何生產活動都分為主要（為公司提供收入）和附加（支援主要活動）。


它們都在企業中創造了一條價值鏈——價值鏈。 為了找出您的產品可以在哪些領域幫助解決潛在客戶現有或預期的問題，您需要分析舊客戶（您定期向其供應產品的客戶）的價值鏈。對消費者群進行 ABC 分析，然後採訪關鍵客戶，尤其是來自 VIP、A+、A 組的人，然後轉向 B 類。