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這些問題使經理能夠： 為客戶提供選擇； 確定對話者的興趣範圍； 將他的思想引導到正確的方向，即偏愛一件事。 使用AB有哪些錯誤： 在此類短語中插入對賣方無利可圖的產品或服務作為替代品。 如何為客戶提供最佳的產品選擇？ 準備幾個備選方案，並使用連接詞「或」制定一個疑問短語作為它們之間的選擇。 銷售中的其他類型問題及其範例： 您與我交談哪種方式更方便 - 透過電話、在商店還是在辦公室？ 合約中的這一條款是否有您不明白的地方或我們正在進一步討論？ 我們將設計什麼——第一個模型還是第二個？ 銷售中的 SPIN 問題 銷售中的 SPIN 問題 儘管SPIN銷售技術是最近才發展起來的，但它已成為經典的交易技術之一。


其本質是情境（Situation）、問題（Problem）、提煉（Implication）和引導（Need-Payoff）問題的交替使用。由於SPIN方法非常流行，我們應該考慮使用該技術的銷售問題類型。它們只有四個： 1.情景提問 加拿大電子郵件列表 提出這些問題是為了了解客戶目前的情況。通常，賣家會盡量不深入研究這個主題，冒著這筆或那筆交易失敗的風險。因此，在零售貿易中，「您為誰選擇產品？自己用還是當禮物？乍一看，這個問題並不是很重要。


然而，如果你深入挖掘，識別客戶需求的過程就會有所不同。 由於情境問題是在對話開始時提出的，因此很容易提前寫下來。這有助於經理正確建立交易並取得成果。但重要的是不要過度提出此類問題，因為太多可能會令人厭煩。 也讀一下！ 銷售中的問題：使用規則 2. 疑難問題 大家都知道，客戶通常會對某些事情不滿意。但他常常不願意主動討論這個問題。也就是說，交易的結果將受到管理者識別所有買家痛點的正確程度的影響。因此，銷售中的問題類型總是旨在識別產品的客戶所遇到的困難。