8. 激励推荐
口碑营销是最古老的营销策略之一，对供应链和物流公司非常有效。从值得信赖的同事那里听到与主要物流供应商合作的良好体验，其影响力比我们愿意承认的要大得多。
现在，企业鼓励客户向同行推广其服务。这已成为物流和运输领域产生优质潜在客户的最经济有效的方式之一。
为了鼓励您的客户对您大加赞赏，如果他们带来的潜在客户变成客户，可以给他们奖励。奖励可以是小幅折扣，也可以是现有套餐的附加服务。
例如，Globalia Logistics 为 货运代 芬兰 whatsapp 号码数据 理商提供 25% 的 会员费折扣，每年最多可优惠 4 次，每成功推荐 4 位成为其会员。这意味着会员在一年内成功推荐 4 位会员即可将会员费降至零。
请记住，一旦您从客户那里获得了良好的线索，请立即跟进推荐，以充分利用它。
创建和推广案例研究是让运输主管相信您的业务能够实现预期结果的好方法。
案例研究基本上是一个关于您如何帮助客户实现目标或克服挑战的故事。
它们通常遵循一个明确定义的结构：
解释客户的目标。
说出阻碍他们前进的一个挑战。
描述您如何帮助他们克服挑战。
列出客户由于您的聪明才智和服务而获得的惊人成果。
为了说明这一点，请查看 Noatum Logistics 网站上的案例研究。
讲述了他们如何在短短五天内帮助一家采矿业客户将八个电缆卷筒和23吨重物从上海运输到秘鲁的故事。
这将真正帮助他们吸引需要高效航空运输的潜在客户，以及重视创造性解决问题的潜在客户。