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是指涉及两个公司或组织之间关系的特定营销活动，具体而言是工业或资本品，因此也称为工业营销。

B2B营销 英文.png


内容
1 定义和特点
1.1 流程
1.2 客户
1.3 产品
2 行动
2.1 网站
2.2 电子邮件营销
2.3 社交媒体渠道
2.4 内容营销
定义和特点
B2B 营销与主要针对终端客户的 B2C 营销形成对比。尽管 B2B 营销采用类似的方法，但必须考虑几个特殊方面或特点。消费者做出购买决定往往更加自发，不一定是理性的。大众广告唤醒并放大了需求或欲望，直击要害。

流程
然而，企业家通常必须遵守相当冗长的流程，例如招标请求、书面报价征集、管理 层批准等。公司的采购人员在采购时通常不会冲动行事，特别是因为他们不是为了自己的需要而购买。他们通常会先考虑选择哪个商业伙伴。

客户
B2B 营销通常针对的是小众客户，个人联系在这里非常重要。因此，大众广告在这一营销领域中扮演着相当次要的角色。

产品
产品也不同于 B2C 营销。在“企业对消费者”营销中，主要营销简单、几乎不言自明的产品，而 B2B 营销中的产品通常需要进一步解释。

因此，广告不仅要吸引决策者的兴趣，还要传达产品或服务的优 将全球数据中的海外华人线索转化为销售 点和特点。此外，商业客户 通常希望获得额外或相关的服务，包括安装、培训和其他售后服务。

操作
在 B2B 营销中，在线营销变得越来越重要。B2B 营销行动与 B2C 营销类似，即使原则上它们采用不同的方法。可能采取的行动包括：

网站
网站的专业性对于B2B营销至关重要。所有沟通渠道都通过这里。

电子邮件营销
由于许多公司的决策过程相当冗长，因此定期提醒他们业务情况非常重要。设计精美、附加值高的新闻稿可以实现这一点。

社交媒体渠道
公司的所有活动都应通过主要社交媒体渠道进行传播。此外，企业主还应着眼于大局，发布行业信息。内容策划是 B2B 营销的重要组成部分。

内容营销
内容营销现在也进入了 B2B 营销领域。企业家应确保传播真正有价值和有用的信息。内容营销有多种策略，包括博客、移动营销和视频内容。