為了以明智和果斷的方式實現這
Posted: Tue Dec 24, 2024 8:45 am
B2B 行銷有其特殊性，有別於針對最終消費者的行銷。在這種模式中，公司與其他機構進行談判，這意味著更長的銷售週期、複雜的採購決策以及建立牢固而持久的關係的需要。
所有這些都需要更加關注數據驅動的策略。由於決策是由多個利害關係人做出的，因此方法必須更加個人化、有指導性、清晰和客觀。
一目標，必須制定一項行動計劃，使行銷目標與公 博蒂姆資料庫 司的整體目標保持一致，確保所有努力都旨在實現最佳結果。
閱讀時了解如何！
什麼是 B2B 行銷以及為什麼它很重要？
他負責確定業務目標並制定行銷策略來實現這些目標。這涉及分析市場及其機會、要採取的行動的可預測性、公司可用資源的分配等等。
Gartner 發布的《 2025 年銷售的未來》報告預計，到 2025 年， B2B 領域涉及供應商和買家的銷售互動的 80% 將透過數位管道進行。換句話說，投資線上環境中的良好定位也會對商業環境產生影響。
Intelligenzia 的研究《 2024 年巴西 B2B 行銷狀況》顯示，十分之六的 B2B 公司在 2024 年伊始的行銷預算高於 2023 年，增幅為 1%，至 24 家，這並非巧合。
該研究也調查了B2B 品牌使用的主要行銷策略。他們是：內容行銷（74.7%）；有機社交媒體（68.4%）；贊助社群媒體（64.6%）；電子郵件行銷 (60.8%) 和麵對面活動 (60.8%)。
研究中也提到了付費媒體、影響者行銷、播客、程序化媒體和新聞關係等其他方法。
如何透過 6 個步驟制定 B2B 行銷計劃
1. 進行市場分析
了解您公司的營運場景，識別趨勢、優勢、機會和威脅（SWOT/FOFA 方法）。使用市場數據、行業報告和競爭對手分析來全面了解情況。
2. 定義你的目標
設定具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的 (SMART) 目標。
例如：在接下來的四個月內將網站流量增加30% 或每月產生 100 個潛在客戶。
3. 確定利害關係人並細分目標受眾
找出有興趣與您的公司開展業務的各方，從買家到決策者。在確定目標受眾時，應用智慧細分，以便您的溝通適合銷售管道中的客戶。
4. 制定策略
現在是我們親自動手並確定將要採取的行動的時候了。
製作具有教育意義和資訊性的內容。白皮書、案例研究、網路研討會和部落格是吸引B2B 客戶的絕佳選擇。
此外，選擇最有效的管道來接觸目標受眾，例如 LinkedIn、廣告、電子郵件行銷、活動、電子郵件通訊等。
5. 預算和資源
根據規劃中定義的優先順序確定可用預算並分配資源。考慮使用行銷自動化工具、軟體和CRM來提高效率。
6. 計畫的實施與監控
為了將計劃付諸實踐，請制定詳細的時間表，其中包含所有計劃的活動、負責人和截止日期。這有利於監控並確保所有步驟均按規定執行。
所有這些都需要更加關注數據驅動的策略。由於決策是由多個利害關係人做出的，因此方法必須更加個人化、有指導性、清晰和客觀。
一目標，必須制定一項行動計劃，使行銷目標與公 博蒂姆資料庫 司的整體目標保持一致，確保所有努力都旨在實現最佳結果。
閱讀時了解如何！
什麼是 B2B 行銷以及為什麼它很重要？
他負責確定業務目標並制定行銷策略來實現這些目標。這涉及分析市場及其機會、要採取的行動的可預測性、公司可用資源的分配等等。
Gartner 發布的《 2025 年銷售的未來》報告預計，到 2025 年， B2B 領域涉及供應商和買家的銷售互動的 80% 將透過數位管道進行。換句話說，投資線上環境中的良好定位也會對商業環境產生影響。
Intelligenzia 的研究《 2024 年巴西 B2B 行銷狀況》顯示，十分之六的 B2B 公司在 2024 年伊始的行銷預算高於 2023 年，增幅為 1%，至 24 家，這並非巧合。
該研究也調查了B2B 品牌使用的主要行銷策略。他們是：內容行銷（74.7%）；有機社交媒體（68.4%）；贊助社群媒體（64.6%）；電子郵件行銷 (60.8%) 和麵對面活動 (60.8%)。
研究中也提到了付費媒體、影響者行銷、播客、程序化媒體和新聞關係等其他方法。
如何透過 6 個步驟制定 B2B 行銷計劃
1. 進行市場分析
了解您公司的營運場景，識別趨勢、優勢、機會和威脅（SWOT/FOFA 方法）。使用市場數據、行業報告和競爭對手分析來全面了解情況。
2. 定義你的目標
設定具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的 (SMART) 目標。
例如：在接下來的四個月內將網站流量增加30% 或每月產生 100 個潛在客戶。
3. 確定利害關係人並細分目標受眾
找出有興趣與您的公司開展業務的各方，從買家到決策者。在確定目標受眾時，應用智慧細分，以便您的溝通適合銷售管道中的客戶。
4. 制定策略
現在是我們親自動手並確定將要採取的行動的時候了。
製作具有教育意義和資訊性的內容。白皮書、案例研究、網路研討會和部落格是吸引B2B 客戶的絕佳選擇。
此外，選擇最有效的管道來接觸目標受眾，例如 LinkedIn、廣告、電子郵件行銷、活動、電子郵件通訊等。
5. 預算和資源
根據規劃中定義的優先順序確定可用預算並分配資源。考慮使用行銷自動化工具、軟體和CRM來提高效率。
6. 計畫的實施與監控
為了將計劃付諸實踐，請制定詳細的時間表，其中包含所有計劃的活動、負責人和截止日期。這有利於監控並確保所有步驟均按規定執行。