Discuss Data

После того, как у вас есть проверенный номер мобильного телефона B2B, совет эксперта — выйти за рамки традиционного мышления «холодных звонков» и вместо этого сосредоточиться на создании убедительного, ценностно-ориентированного охвата. Осознайте, что номер мобильного телефона подразумевает более личное пространство, поэтому ваш первый контакт должен быть уважительным, кратким и немедленно релевантным. Перед тем, как набрать номер, тщательно изучите потенциального клиента и его компанию. Каковы их последние достижения? С какими отраслевыми проблемами они сталкиваются? С каким контентом они взаимодействовали на вашем веб-сайте? Используйте эту информацию, чтобы персонализировать свою начальную линию, ссылаясь на что-то конкретное для них или их бизнеса. Сформулируйте свой звонок или сообщение не как рекламное предложение, а как предложение подлинной ценности или решение известной болевой точки. Подумайте о том, чтобы начать с подхода, основанного на разрешении, например: «Я заметил, что ваша компания решает проблему X, и у меня есть идея, которая может быть актуальной. Сейчас подходящее время для быстрого двухминутного разговора или вы бы предпочли краткое электронное письмо с изложением моих мыслей?» Цель состоит в том, чтобы начать диалог, а не заключить сделку с первого контакта.

Интеграция мобильных номеров в многоканальную стратегию развития
Экспертный подход к лидам мобильных номеров B2B диктует, что их никогда не следует использовать изолированно, а скорее интегрировать в более широкую многоканальную стратегию взращивания. Хотя прямой мобильный звонок может быть невероятно эффективным, не каждый потенциальный клиент будет восприимчив к нему в любое время. Используйте мобильный номер как одну мощную точку соприкосновения в последовательности, которая также включает персонализированные электронные письма, сообщения LinkedIn и потенциально даже Создание убедительного охвата: за пределами холодного звонка ретаргетинговую рекламу. Например, если первоначальный звонок не подключается, отправьте краткое персонализированное электронное письмо со ссылкой на вашу попытку и предложением ценного ресурса. Если потенциальный клиент взаимодействует с вашим контентом, но не отвечает на звонок, своевременное текстовое сообщение (с предварительным согласием и четкими инструкциями по отказу) может стать мягким напоминанием или предложить прямую ссылку на дополнительную информацию. Ключ в том, чтобы создать плавный, сплоченный поток коммуникации, который соответствует предпочтениям потенциального клиента и ведет его по пути покупателя. Используйте свою CRM-систему для отслеживания всех взаимодействий по всем каналам, гарантируя, что ваша команда будет иметь полное представление о вовлеченности лида и сможет соответствующим образом адаптировать свою деятельность. Этот интегрированный подход увеличивает шансы на превращение лида по номеру мобильного телефона в ценную бизнес-возможность.