一旦您有了理想的消费者概况，就该定义您的买家角色了。根据真实数据和有关人口统计、行为、动机和目标的明智推测来代表您的理想客户。
例如，在 B2B 环境中，您理想的消费者档案将 阿尔及利亚 whatsapp 数据 定义哪些公司适合您提供的服务或产品，而您的买家角色将指定您必须与这些公司的哪些人员合作。与上一步一样，从小处开始，一旦掌握了本质，就添加细节。随着您在整个过程中取得进展，将会出现一些模式，帮助您更好地了解您可以帮助的人。
第三步：买家之旅
您最好的潜在客户是符合您理想消费者概况并且积极参与买家旅程的潜在客户。那些积极寻求问题解决方案、寻求替代方案并进行研究的人比那些不这样做的人更有前景。
在这一步中，时机非常重要：越接近您联系买家的兴趣时刻，您就越成功。为了帮助您，建议您拥有一个良好的 CRM，它允许您合并对您的网站感兴趣的新联系人，对他们进行组织，以便您可以快速找到他们并为他们提供背景信息，例如识别他们所在的公司属于。
寻找活跃潜在客户的一个好方法是使用社交媒体。不管怎样，你必须积极倾听，所以要关注那些你的理想客户移动的地方：寻找对你的公司或竞争对手、你提供的产品或服务的提及，搜索主题标签或文字线索……
简而言之，通过这三个步骤，您将在可能永远不会购买您的产品或服务的消费者身上浪费更少的时间，并且您将投入更多的时间来吸引理想的买家，他们需要您的帮助并且 更有可能成为您的客户。