例如，最初该服务以订阅的形式出售，但他们决定免费提供。该公司现在将通过在其应用程序中投放广告从广告商那里获得收入。
吸引客户的成本很高。假设由于吸引客户的成本过高，公司遭受损失，甚至可能破产。在这种情况下，pivot 是解决营销领域问题的工具。
关键示例：Dropbox 创始人测试了所有类型的客户获取方式，但成本太高。然后该公司改变了促销方式：他们推出了一项忠诚度计划。这正是产生结果的原因。
Pivot 不仅用于危机情况。如果他们看到免费的利基市场或想出一种将新产品或服务货币化的方法， 他们也会转变策略。也就是说，他们看到了新的机会并利用它们来获利。
以下是 Eric Ries 在其著作《精益创业》中对转型原因的阐述。学习创业方法，快速测试想法并选择商业模式：
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枢轴流程的类型
枢轴增加
当他们想要将产品的某个元素变成主要元素时，就会进行枢轴增加。公 土耳其电报筛选 司或初创公司专注于产生最多收入的关键功能。将这个功能分离出来，并在其基础上开发出独立的产品，改变概念。
例如，“Business Solutions”公司完成了“放大枢轴”的工作。最初，该公司为广告商和博主开发了一个交易平台。这个想法是将世界各地的广告商和博主聚集在一个平台上。
例如，来自日本的广告商可以向纽约的博主订购广告。合作伙伴将在服务范围内达成交易并付款。团队开始开发这个平台。我们已经创建了一个用于博主和广告商之间沟通的信使，但在 2020 年，策略发生了改变。
该公司决定继续开发企业通讯工具有两个原因：
经过研究，很明显，这样的产品比广告商和博客作者的平台更受欢迎；
交流平台已经准备好了。
因此，平台本身的通讯核心就被转型为企业通讯， Compass就是这样诞生的。目前为本公司的主营产品。
尝试 Compass Messenger
现在，企业通讯器为不同的团队、视频通话、线程和访客访问提供了安全空间。已经开发出一种可安装在公司服务器上的内部解决方案，以及一个适用于移动设备的版本。团队中的前十个人可以免费使用信使服务。