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因为如果互联网改变了规则，那么它首先就改变了企业成功的条件。因此，就内容营销而言，成功的企业是能够让自己引人注目并考虑其社区的企业。这种态度背后隐藏着两个强烈的潜意识信息：

我们都是各自领域的专家，可以就此进行交流。
我们尊重我们的客户和信任我们的客户。
从传统广告的禁令到内容营销的辩证法

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自内容营销发展以来，我们看到的是卖家与客户关系的颠倒。在新的分销渠加纳电子邮件列表道兴起之前，企业都是以拉客的方式表达销售意向，也就是说，企业需要自己去接近客户。他们仅通过采购订单、海报、广告位、销售建议甚至直接代表进行沟通。这些传统方法有时被认为是具有攻击性的。

另一方面，内容营销采取了相反的方法，它更温和，但更有影响力，因为它通过好奇心和情感来达到目标​​。因此，不再是卖家去找客户，而是如果卖家成功地用相关内容吸引了客户的注意力，客户就会去找卖家。在与客户交谈之前，我们会先与互联网用户、读者、个人交谈。内容创作首先是一种关系策略，然后才是一种销售策略。

每个喜欢内容的读者都可能喜欢该产品，因此是潜在客户。从这个意义上来说，内容创作创造了链接。这个链接是巩固您在互联网上的存在的水泥，是成功沟通的基础，也是您声誉的基础。


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就像在现实生活中一样，销售人员的攻击总是比尊重和真诚的接触更不可能促成销售。就像您的收件箱一样，一封专门发给您个人的电子邮件总是会比大量非个人的消息更能引起您的注意。与顾客交谈时，要把他们当成是您想要吸引的独一无二的个体，这是成功沟通的关键。