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在 SaaS 世界中，潜在客户总是在寻找信息，无论是为了解决问题、比较产品还是发现新兴趋势。这就是良好的 SEO 发挥作用的地方。它与关键词密度或突出性无关；它是关于创建有用的、可操作的内容，为读者提供他们正在寻找的答案。考虑一下您的完美客户在 Google 上搜索什么。是搜索“远程团队的最佳项目管理工具”还是“如何在 SaaS 中实现客户支持自动化”？如果您的内容旨在回答这些问题，那么您将在搜索结果和受众心目中获得知名度；您正在使您的品牌成为一种解决方案。一些公司，例如 HubSpot，创建​​的内容可以针对特定行业的所有标准问题进行排名，从而主导该领域。根据对各种营销人员的调查，70% 的人认为在产生 SaaS 潜在客户方面 SEO 比 PPC 更有效。按钮？您的内容应该经过优化并且实用，以便当人们搜索特定解决方案时，他们最终会进入您的博客，而不是其他博客。

定制内容：
在 SaaS 营销中，用相同的内容来培养所有潜在客户就像准备晚宴并为所有客人提供相同的饭菜，这对某些人来说肯定会带来不便。您的内容营销计划应该灵活，在漏斗的每个阶段提供您的潜在客户所需的准确信息。教育内容对于尚未做出选择且不了解其问题和潜在解决方案的早期潜在客户很有用。中期阶段引导人们提供一份潜在解决方案的简短清单，并询问有关产品及其用途的具体信息。例如，Salesforce 根据买家处于认知、考虑还是决策阶段，提供不同的博客、白皮书和案例。研究还表明，将内容映射到买家的旅程可以将转化率提高近 72%。因此，当您将内容与潜在客户匹配时，您会在不知不觉中向他们提供信息，并引导他们通过渠道获得更多 SaaS 潜在客户。

社交证明助您销售：让满意的顾客为您代言
在SaaS行业，信任是通过口口相传建立起来的。如果潜在客户看到类似的公司已经从该产品中受益，他们就可能会相信该产品的有效性。这就是社会认同成为改变游戏规则的 SaaS 潜在客户生成策略的地方。但不要仅仅列出它们，而是要孟加拉国电邮清单 创建全面的案例研究，展示具体的客户故事，并展示著名客户的标志。当潜在客户看到类似的公司从您的软件中受益并取得了类似的成果时，他们就会对您的产品产生信心。获取如何实现相同结果的地图。例如，Slack 展示了 Airbnb 和 IBM 等公司如何使用其平台，并提供了这些公司从中受益的实际例子。 B2B 买家在阅读来自可信来源的评论后，通常有92% 的可能性会购买产品。因此，社会认同不仅仅是吹嘘满意客户的数量；是为了向潜在客户展示您的 SaaS 解决方案正在为他们所在的行业带来价值。

精彩的网络研讨会：教育、参与和转化
网络研讨会是 SaaS 营销人员手中最好的 SaaS 潜在客户生成工具之一，不仅因为它们是展示产品的完美方式，还因为它们允许您与潜在客户实时互动。好的网络研讨会不仅应该展示数据，还应该关注你的听众今天正在处理什么以及你如何帮助他们。想象一下举办一场题为“扩展您的 SaaS 业务：增长的新概念”的网络研讨会，您不仅可以讨论当前的行业趋势，还可以讨论您的软件如何帮助人们实现他们的目标。 HubSpot 等公司每周和每月都会举办网络研讨会，为客户提供宝贵的市场见解和产品销售机会。例如，预计29% 的网络研讨会参与者可能会成为合格的潜在客户。这样做的目的是为与会者提供引人注目且足够相关的材料，以确保他们想在会议结束后了解有关您的解决方案的更多信息。