Discuss Data

弹出窗口：致电填写表格以获得折扣或免费咨询。
紧急优惠：限时促销鼓励您更快地进行购买。
标题和内容：回答客户反对意见的论点。
行动奖励：例如订阅新闻后可获得免费培训。
我们分析数据并细分客户
最后一步是分析收集到的数据，并根据客户的购买意愿程度将客户分成几组：

寒冷的
温暖的
热的
忠诚
持续的
在 CRM 系统中收集所有潜在客户非常方便。 CRM 将允许您监控经理和承包商的工作。
每条引线的价格根据所选型号计算：

CPA（每次购买成本）：仅当用户购买或下订单时才发生付款。
CPC （每次点击费用）：点击广告付费是最流行的方案。用户无需在网站上留下请求或进行购买。那些访问该网站的人已经被视为潜在客户。
CPL （每条线索成本）：当公司收到客户的联系信息时，即可算出一条线索。如果公司无法联系到潜在客户，就无法获得销售线索。
如果营销人员能够找出潜在客户的成本，那么他就可以控制投 传真列表 资的有效性。当每个潜在客户的成本高于预期时，您就值得改变您的广告策略。例如，如果吸引一个客户通常需要花费 100₽，但在上次活动中这个金额增加到了 300₽，那么您需要重新考虑您的广告方式。

要计算每条线索成本 (CPL)，您需要使用一个特殊的公式：将总广告成本除以收到的线索数量。


我们通过一个例子看一下它是什么样的。假设我们有以下指标：

该公司在社交网络上投资了 10,000₽ 用于广告。
本次活动吸引了 5 个用户的关注。
500人前往现场。
25 人留下了联系方式并在反馈表中输入了数据。
因此，我们将 10,000₽ 除以 25 得到 400₽ — 这就是一条线索的成本。

结论
客户开发是业务开发的有力工具。这在公司工作的初始阶段尤其有用。在开始潜在客户生成过程之前，您需要考虑许多分数差异。了解您的目标受众是谁并尝试不同的潜在客户生成方法非常重要。