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利用数据提示、技巧和最佳实践快速开始工作。对于处理拼凑的技术和过时的 投资者数据 流程的销售组织来说，存在许多陷阱。信息难以追踪，而且透明度很低。对于销售代表来说，这可能会影响到金钱：佣金缺乏透明度和有效追踪可能意味着他们损失了辛苦赚来的钱。这就是影子会计（销售代表进行数字运算）发挥作用的地方。

在本文中，我们将深入探讨影子会计在现代销售组织中的存在情况以及其形成原因。然后，我们将研究影子会计对各行业销售团队产生的一些实际影响。