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我和我的客户都成功地使用下面的方法为我的公司服务。要取得成功，销售经理需要教导他们的销售人员执行此流程，并监控、鼓励和奖励使流程发挥作用所必需的行为。要开展更有效的潜在客户挖掘活动，请遵循以下步骤：

步骤 1：
一次确定 10 到 15 家公司作为您的目标。这些“理想”的公司。

第 2 步：
研究公司。谷歌。查看网站、社交媒体、年度 投资者数据 报告、最新文章和行业期刊。打电话给销售人员并索要他们的营销材料。问几个问题。您要寻找信息来确认该公司或部门是否是合适的目标。

步骤3：
找到组织中最有可能对您的解决方案感兴趣并能够做出决定的 3 到 5 个人的名字。通过 Google 搜索。在社交媒体上找到他们。看看他们是否在网站的团队页面上。

获取他们的地址和电话号码。拨打公司办公室的主要号码并询问他们。他们只会说“不”，并准备好转接给您要求的人。

LinkedIn 是查找姓名和电子邮件以及了解潜在客户的最佳场所。

步骤4：
规划多点触控活动。在开始之前确定您在销售过程中所处的位置，以便您可以适当地规划您的活动。您是否在寻找现有客户？他们是过去的客户吗？他们是否在贸易展的名单上，所以您知道他们有兴趣？

可以利用直邮、电子邮件、社交媒体、传真（是的，在某些行业他们仍然会回复传真）、语音邮件、电话、面对面访问、广告或公关的任意组合。

确保潜在客户在四到六周内收到所有联系信息。所有联系信息都必须包含行动号召。每次联系信息必须同时发送给所有联系人。

制定完成多点触控活动的所有行动项目的时间表和日历。设计整个活动并在执行之前执行第 5 步。