更重要的是，卡米喜欢这个游戏。他喜欢讨价还价。我爸爸给我做了很好的示范，让我有信心永远不慌乱，总是要我想要的东西。最糟糕的事情就是买家一走了之，没有把钱放进我的口袋。但这不一定是坏事。
人们想要得不到的东西
在《INKED》中，Jeb 说道：“人类最。当买家发现某件物 投资者数据 品没有商量余地时，他们会更想要它。”
关于烤面包机的另一个教训与价值主张和供求有关。当买家回来时，他这样做是因为他意识到这个臭名昭著的烤面包机要么是唯一可用的烤面包机，要么是价格最实惠的烤面包机。或者他只是想要他得不到的东西。我父亲可能知道也可能不知道这一点。
价值感知、价格和情感控制
每天早上，在买家涌入跳蚤市场之前，卡米会走遍整个市场，与其他卖家交谈。但他真正在做的是研究他的潜在竞争对手。买家准备以原价 5 美元购买烤面包机，这引发了价格变化和价值认知。我爸爸知道烤面包机的价值已经上涨了。
我的反应（我的情绪）和买家的情绪妨碍了我清晰的思考。买家没有做任何事情来促成购买。他表现出了渴望和沮丧，但没有和我爸爸玩游戏。他缺乏情绪控制。我爸爸也没有试图促成这笔交易。他知道会有其他人来支付 10 美元。果然，那天晚些时候合适的买家出现了。