반대 의견을 극복할 준비가 되지 않은

[mstajminakter13]

우리의 솔루션은 귀사의 현재 워크 플로우와 프로세스에 어떻게 적합하며 어떻게 개선 될 수 있습니까?
고객의 현재 솔루션에 비해 우리 솔루션의 잠재적 ROI는 얼마입니까?
우리의 솔루션이 특정 문제를 해결하거나 특정 목표를 달성하는 데 어떻게 사용되는지 가상 시나리오를 설명 할 수 있습니까?
이러한 질문을 통해 잠재 고객에게 귀사의 솔루션이 현재 솔루션보다 우수하다는 것을 알게 되며, 귀사의 솔루션이 가져오는 잠재적인 이점을 고려할 수 있습니다. 적극적으로 듣고 잠재고객의 답변에 따라 판매 내용을 조정하고 솔루션의 가치를 보여주는 것을 잊지 마십시오.

팔기 때문에 계약하지 않습니다.
일정 수의 영업 약속을 확보 할뿐만 아니라 판매 노르마도 달성해야하는 상황에 빠져 있습니까? 그렇다면 약속을 요청하지 않고 판매를하는 실수를 범할 수 있습니다.

반드시 예약을 취하십시오.최악의 상황은 거절되는 것입니다.

영업 파이프라인의 모든 잠재 고객이 영업 회의에 응하지는 않기 때문에 이의를 한국어 텔레그램 극복하는 것은 영업 담당자로서 성공하는 데 중요한 요소가 됩니다. 영업상의 이의와 이를 극복하는 구체적인 방법을 모두 준비해 두어야 합니다.

일반적인 반론과 그 대처법을 소개합니다.

'관심이 없습니다.' 보여주기 위해 판매를 조정합니다.
“나는 의사 결정자가 아니다.” 이러한 상황에서는 의사 결정자의 연락처를 묻고 후속 전화 또는 회의를 예약합니다. 또는 서비스에 대한 귀중한 정보를 제공합니다.
너무 높다.이 반대 의견을 극복하기 위해 제품과 서비스의 가치와 장기적인 잠재 고객의 비용을 절감하는 데 도움이되는 방법을 강조합니다. 제공하여 잠재 고객에게 더 합리적인 가격으로 만들 수 있습니다.
“검토해야 합니다.” 잠재고객이 언제 결정할지 구체적인 기한을 물어보자.
“현재 솔루션에 만족하고 있습니다.” 잠재고객에게 현재 솔루션에 대해 얘기한 다음 자체 솔루션이 뛰어나고 효율적이며 비용 효율적인 점을 강조합니다.
'파트너와 동료에게 확인해야 합니다.'
"다시 연락 드리겠습니다."
'예산을 확인해야 합니다.' 또한 해당하는 경우 대출 옵션 및 환불 보증을 제공하여 고객에게 더 저렴한 가격을 제공할 수 있습니다.
이것은 반론의 포괄적 인 목록이 아니지만 가장 만날 가능성이 높은 것입니다.

연락하기 전에 잠재고객을 조사하지 않음
전화와 메일은 잠재 고객에게 차가운 인상을 줄 수 있지만 영업 담당자는 그렇게해서는 안됩니다. 전에는 잠재 고객, 그 고객이 담당하는 업계, 만날 수 있는 문제점과 이론에 대한 충분한 지식을 습득해야 합니다.

먼저 회사 웹 사이트, 소셜 미디어 프로필, 온라인 뉴스 기사 등의 온라인 리소스를 사용하여 회사와 의사 결정자에 대해 자세히 알아보십시오. 정보를 수집할 수도 있습니다.