事情已经发生了变化，今天的买家期望能够轻松获得有关您的产品或服务的信息，他们所找到的信息是相关的，他们可以看到评论等。B2B 买家的消费化意味着他们不那么有耐心，不怕进行挖掘，并且有几个值得信赖的地方可以帮助他们做出决定。
首先，内容需要与用户相关，并且便于用户找到所需信息。如今的买家喜欢协作，所有事情都在网上完成 — 因此，帮助他们以自己喜欢的方式进行研究。
“社交营销在买家进行自身研究的方式中占据主导地位，这意味着 巴哈马 whatsapp 数据 我们能够从买家在线行为中获取的见解在今天更有价值。”
玛丽谢伊
全球创新传播者、外联
数字渠道比以往任何时候都重要
渠道参与偏好也在发生变化。人们比以往任何时候都更愿意接受数字互动。买家也在回应：
社会营销
吸引人的网站
Linkedin（增强卖家可信度）
网络研讨会
社交营销统计数据
买家还需要您与他们合作制定商业案例，以便他们可以向高管推销产品并帮助采购委员会完成整个流程 —— “和我一起推销，而不是向我推销”。
卖家正在注意到这一点，但是什么阻碍了达成更多交易呢？
为什么销售和营销之间存在脱节？
销售和营销衡量成功的指标通常不同。而且，由于销售和营销工作各自为政，因此通常没有统一的渠道来接收信号并立即执行。