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如果您已经建立了合适的登陆页面，我们可以进入文章的第二部分，即开展活动。我们已经知道，B2C 和 B2B 具有根本的区别，这使得在两种情况下开展的活动也不同。哪些差异最重要以及如何使您的活动有效？

需要注意的一个重要因素是购买周期的长度。在B2C中，购买路径通常更短、更冲动，基于情感。顾客会做出快速且不充分的购买决定，尤其是在购买低价值产品时。对于 B2B 而言，采购流程更加复杂且冗长。采购决策需要经过公司内部各个决策阶段的时间、分析、协商和批准。 B2B 领域的采购决策受到各个层级员工的影响。公司中81%的管理层以 以色列手机号码数据 下员工会影响采购决策。通常情况下，仅仅接触公司首席执行官或董事会成员是不够的，你还需要让许多其他利益相关者相信产品或服务的优势。

因此，在设计和开展广告活动时，一定要确保在购买路径的每个阶段都能接触到用户。对于某些 B2C 业务，我们可以跳过建立认知的阶段，但对于 B2B 业务，不考虑漏斗的第一个阶段是不可能的。由于购买周期通常很长，因此值得在您的活动中实施再营销活动。它们应该比 B2C 的情况更加密集。为了分析您在漏斗不同阶段的活动的有效性，请确保在您的网站上进行适当的分析集成。例如，您可以使用Google Analytics 4。

B2B营销中的交易价值
在B2C领域，交易金额通常较低，但交易数量通常要高得多。对于经营快速消费品行业的公司来说尤其如此。在 B2B 中交易通常更有价值。 B2B 提供的产品和服务更昂贵，这会影响购买过程的长度和复杂性。